1日4時間で3倍の成果を上げる方法

集客、営業、社員教育

鬼軍曹 絶対他の人には、教えないで下さい。

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お客さんが、かわいいと思うとき


ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

今日は、私が学生時代に
徹底的に、教授にいじめられた、社会心理学の話を
少ししたいと思います
※ 今は、いじめてもらって、本当に感謝しています

まずはじめに、
ちょっと、私が言う言葉のあとに、
つづけて、声に出して、単語をいってみてください

「タンスに●●」
「カメラは、●●●●カ・メ・ラ」










どうでしたか?

あなたが言った言葉は、ほぼ99%
この文章を読んでくれている、他の方が言った言葉と
同じだったと思います。

また、中には、身構えてしまって、
わざと、他の言葉を言ったという方も
いるかもしれません。


このように、言葉を発していないのに、
言葉を伝えることができるテクニックがあります。

一生懸命伝えようと、頑張れば頑張るほど
営業を極めて説得すれば、説得するほど、
伝わらないという現象が、世の中には、
あります


今回、
軽井沢で、合宿を行います
かなりハードな、上級者向けの合宿です

その合宿に、特別価格で3名のみご招待します。


この合宿では、NGワードがあります

そのNGワードとは、
「それは、難しくて、できません」
「●●のようなお客さんがいたとき、なんてトークしたらいいですか?」
「それは、やったけど無理でした」

このような、言葉です。

これらの言葉は、それぞれ
「それは、難しくて、できません」
→ 「それは、私にとっては、かなりチャレンジです」

「●●のようなお客さんがいたとき、なんてトークしたらいいですか?」
→ 「どのように接したらいいか考えたいので、
●●のようなお客さんがいたとき、そのお客さんは、どのようなことを
考えているか? 教えてくれますか?」

「それは、やったけど無理でした」
→ 「それは、以前の私には、高いチャレンジでした」

という言葉に書き換えないと
いけません。


つまり、
すぐに、うわっつらの答えを欲しがる、
駆け出しのセールスパーソンには、
少し受講が早い、そんなセミナーなのです。

このセミナーでは、徹底的にあなたに、
お客の気持ち、セールスの気持ちを、
体感してもらいます。

そして、人間が無意識に、行動してしまうこと
無意識に感じる感情をたくさん、体験してもらいます。


このセミナー後、
あなたは、今まで無理難題をいって、とっつきにくいと
感じていた、お客さんのことが
かわいいと、思うはずです

そして、
お客さんの成長を願い商品を販売している
セールスパーソンとして一皮むけた、
自分に気がつくはずです。


今の営業スタイルに、伸び悩みを感じている3人の方の
参加をまっています
http://www.hirahidenobu.com/eric17years/


今日も、あなたを待っている、
お客さんを喜ばせてあげてください

ではまた。

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
また会いましょう!

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。
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テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/04/03(木) 07:57:59|
  2. 現在

無料プレゼン


ありがとうございます。
ERIC AMIKURAです。

今日は、
あなたに、プレゼントをしたくてメールを
しました

私がプロデュースしているものに、
サイグラムという、セールスでよく使う手法があるのですが、

プレゼントしたいのは、そのサイグラムを使い来ないしている
達人たちの、話が聞けるセミナーです

内容は、以下のような感じ


◆ 10時00~15分 司会 ERIC

◆ 10時15分~11時 45分 (1)牛澤先生
「ダメセールスマンを、10日間で、TOPセールスにする方法」
~3つのポイントを守るだけで、ダメ社員が、即戦力になる~

◆ 11時~11時45分 45分 (2)岩崎先生
『子どもの能力や資質を開花させるために親ができるステップ・ベスト7』
~子育て終了ママが実感した最良の方法~

◆ 11時45分~12時 15分 休憩

◆ 12時~12時45分 45分 (3)樋口先生
わが子がわからないと感じるお父さんお母さんのための
子供との会話を簡単に2倍に増える3つのコツ

◆12時45分~13時45分 休憩

◆13時45分~14時30分 45分 (4)山中先生
「そこそこ社長から抜けだす、自分自身のしつけ方」
~人を教育する前に知っておかなくてはならない7つの法則~

◆14時30分~15時15分 45分 (5) 渡辺先生
「母親一人の子育て発!」(現場で出会うもの。)
86年間(日本女性の寿命)のためのキャリアカウンセリング・・・・・

◆15時15分~15時30分 休憩

◆15時30分~16時15分 (6)高安先生
パートナーに「ありがとう」といってもらえる魔法の言葉


◆16時15分~17時 (7)本多先生
「学習塾に通わせることなく、志望校に合格させる方法」


2008年5月12日(月曜日)
東京両国のセミナーへの参加費用、9,700円
を、

いつも、私のメールで、セールスを学び、
お客さんを幸せにしてくれている読者の方から、

無料で、限定17名をご招待します
http://www.psygram.jp/wealth20080512/

ご希望の方は、
私、ERIC AMIKURA
makeyouthebestsalesman@ improbic.com

まで
件名に 「無料セミナー応募」とかいていただき、

1 お名前
2 会社名
3 なぜ、招待されたいのか?
を書いてきてください

17名の方をご招待します。

今回は、ご招待できる人数が少ないので、
必ず出席できる方のみのご応募に、ご協力ください

今日もあなたに出会う、お客さんを幸せにしてあげてください

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/05/07(水) 08:56:28|
  2. 現在

契約が決まってから会う


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日は、週末土曜日。
もし、あなたが住宅営業でしたら、
今日、明日は、アポイントが2時間おきに
入っているかもしれませんし、

高額商品販売セールスの方でしたら、
休日で、お客さんの気持ちを学ぶために、買い物をしに行く
かもしれません

私が営業駆け出しの時は、めちゃめちゃ
忙しかったです。

土日は、ほぼ、二時間おきにアポイント
日曜が終わると、もうぐったりです。

しかし、あるとき気が付きました
お客さんと信頼関係を結び、

「あなたの会社に任せるよ」
「ERIC AMIKURAさんに任せるよ」
と言ってもらえるまでは、ほぼ同じ話をしていることに
気がついたのです

それからは、【ある売れる仕組みを実践】
土日は、契約予定のお客さんだけと、打ち合わせをするように
なりました。

その頃です
あなたにたとえ、体臭があっても売れる
セールスノウハウが完成したのは・・・
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

お役にたてれば、幸いです
今日も、あなたを待つ、お客さんを喜ばせてあげてください


 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

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  1. 2008/05/17(土) 08:52:47|
  2. 現在

対面セールスのやり方、教えます


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。
いつも、実践してくれて、ありがとう。

私が、
お伝えしているセールスのやり方に、
ビシャスセールスと、体臭セールスというのが
あります。

体臭セールスは、
もし、あなたの体臭が、鼻をつまむほどひどくても、
売ることができるという、非対面セールス

ビシャスセールスは、
対面営業の決定版となる、セールス方法です

お客さんの前にでると、
どうしても、モジモジしてしまう
どうしても、ペコペコしてしまう
という方は、

私がどのような態度で、お客さんと接するのか?
目の前で見ていただくだけでも、かなり気づきがあると思いますし、
営業スタイルがガラリと変わるかもしれません

6月10日に、東京飯田橋で、ビシャスセールス2.0の
セミナーを行いますので、

対面セールスで、結果を残したい方は、
お越しになってください。

お会いできるのを、楽しみにしています
http://www.hirahidenobu.com/vicioussales2/
 
ではまた。

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

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  1. 2008/06/02(月) 07:51:20|
  2. 現在

私のセールス方法の原点とは?


ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

今日も、楽しく、元気に、あなたのことを待っている
お客さんのために、提案されていますか?

さて、私は、積水ハウス時代、エルハウス時代を通じ、
・お客さまに会うことなく、セールスをすることができたり
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

・対面セールスで、一瞬にして、お客さんの気持ちを引き寄せたり
http://www.hirahidenobu.com/vicioussales2/

してきました。

良く聞かれる質問なのですが、
ERIC AMIKURAさんのセールス方法の原点は、
何なのですか?
と聞かれることがあります

私のセールス方法の原点になるのは、
ダイレクトレスポンスマーケティングの方法です。

セールスの限界というのは、もう何回も言っていますので、
ご存知ですよね。

それは、一対一であることです。
土日で、どんなに頑張っても、二日間で、10人ほどのお客さんにしか、
有益な情報を届けることは、できないでしょう。

あなたが、お客さんに対して、どんなに有益な情報を持っていたとしても
セールスの発想しかできなければ、

私のように、毎週300人のお客さんに、有益な情報を届けることもできず、
結果、一日4時間のセールス時間で、年間今の3倍の契約をすることは、
できないでしょう。

では、どのような発想が必要なのか?
それは、マーケティングの発想です。

一度に、300人のお客さまに、手紙やFAXやメールを送り、
30人のお客さんに興味を持ってもらい
一人のお客さんに、感謝されながら、契約をする

そのような発想が必要なのです

今回、私のセールス方法を作り上げた考え方の原点になっている
ダイレクトレスポンスマーケティングの勉強会を
行おうと思います。

2割8割の法則をご存知でしょうか?

この勉強会では、ダイレクトレスポンスマーケティングの考え方の
本当に、重要な2割のことについて、徹底的に、
学んでいただき、8割の結果を今すぐ出していただく
きっかけにしていただければと、考えています

2008年6月25日(水曜日)場所は、東京飯田橋です。

今回の勉強会への参加者の方へは、39900円で販売されている
ダイレクトレスポンスマーケティング、基本マニュアルを
プレゼントしますので、ぜひ、チャレンジしてみてください。

限定10社の勉強会です
参加希望は、今すぐ、以下よりお待ちしています
http://www.hirahidenobu.com/usmarketing/

今日は、水曜日、今週末のアポイントは、
とれていますか?

今日も、あなたを待っているお客さんのために
チャレンジしてください!
ありがとうございます

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/18(水) 06:46:04|
  2. 現在

すべては、一枚の紙から、はじまった


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日も、
あなたのことを、必要としてくれている
お客さんのために、活動していますか?

毎週、たくさんの方からお礼のメールを、
いただきます。

・1か月のメール講座を通じ、ガンガン成果が出てきたというご報告
・まだ、成果は出ていないが、気持ちが明るく、営業が楽しくなったというご報告
・なにも、TRYせずあきらめていたが、毎日一つチャレンジしよう頑張っているというご報告
・フォルダを作成して、【日4・年24】のメールをためるのが楽しみだという方
・1か月のメール講座を通じ、普段勉強をするようになったという、ご報告

お役に立てて、本当にうれしいです

「一日、4時間の営業活動で、3倍の成果を出し、
お客さんの満足度を2倍にするためには、どうしたらいいか?」

私は、営業活動を通じ、このことばかり
考えてきました。

積水ハウスで住宅営業をしていたころ、
エルハウスでローコスト住宅を販売している時
そして、今
違う商品の販売に、チャレンジしている今
常に、そのことを、考えて毎日、毎日生活しています。

その極意は、なにですか?
と聞かれたら、私は、迷わず、以下のように
答えるでしょう。


まずは、一枚の紙に、
・あなたの考えていること、
・あなたの大切にしている価値観、
・あなたの現在進行形で、学んでいること、
・あなたの感動した思い出、
を書くことから、はじめましょう。

私も、
たった一枚の紙に、自分の本心を正直に書くことから
トレーニングを、はじめました。

お客さんの前では、緊張して何も話せない人でも、
お客さんの断り文句に、反論できない人でも、
お客さんに嫌な顔をされ、動揺が顔に出てしまう人でも

いや、そのような人だからこそ、

まずは、
たった一枚の紙に、考えていることを書いて、
お客さんに、渡すことが、重要なのです。

一枚の紙にまとめるときは、必ず、
20分でまとめることに、徹する

これが、
一日4時間の営業活動で、3倍の成果を出す
秘密の全てのはじめの一歩です。

今回は、ここまで。
最後まで、お読みいただき、
ありがとうございます。
 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
今から思い起こすと、私は必ず一枚の紙に全てを、書き出すことから
はじめていたように思います。
・積水ハウスの住宅営業として、新聞記事になったときも、
・NHK文化センターの講師になったときも、
・お客さんが、「網倉さんの話を聞きたいのですが・・・」と声をかけてくれたときも
・上司を説得し、プロジェクトの企画を通すときも、
全て、まずは、一枚の紙に、

思ったことを全て書き込むことをしてきました。

このようなトレーニングは、必ず、あなたを
TOPセールスパーソン、幅のあるマーケッターに、導きます
ぜひ、TRYしてみてください。

何かありましたら、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

今日もご活躍をお祈りしています。

次回は、対面で断られることのない、
100%セールス法について、お話します

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/26(木) 07:44:12|
  2. 現在

対面で断られることのない、100%セールス

ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日も、
あなたのことを、必要としてくれている
お客さんのために、活動していますか?

前回、たった一枚の紙に、
あなたの思いを書くことが、
一日4時間で、3倍の成果をだし、お客さんを2倍満足させる
セールススキルの獲得につながるという、お話をしました。


マーケティングスキル、セールススキルを獲得していく上で、
一番つらいこと、って何だと思いますか?

私の場合は、
「断られること」でした。

断られることが、続くと人間落ち込みます。
決してそうではないのですが、自分を否定されたように考え、
ポジティブに物事を、考えることが、
だんだん、できなくなります。

売れているマーケッターと、売れていないマーケッターの違い
売れているセールスパーソンと、売れていないセールスパーソンの違い
で、もっとも、わかりやすいのは、何だと思いますか?

実は、
売れているセールスパーソンは、
「ほぼ100%、対面でお客さんに断られることがない」
セールスステップを踏んでいます。

私も、何か、物を販売するとき、サービスを販売するときは、
絶対に、対面で断りをもらわない、セールスステップを踏みます。

断りがないので
ストレスがなく、落ち込むこともなく、
いつも、一緒にいて楽しく、勇気をくれる、お客さんだけと
付き合うことができるのです。

たった1枚の紙に
・私が、考えていること、
・私が、大切にしている価値観、
・私が、現在進行形で、学んでいること、
・私が、感動した思い出、
を書くことなく、対面で伝えようとしてきた頃は、
対面で断られることが、多かったのです。

しかし、
たった1枚の紙に、20分以内で集中して、書き込んだ文章を
お客さんに渡し始めたとき、
「断られることがほぼない、100%セールスの仕組みが、出来上がり始めたのです」
「あなたの提案を断るような、お客さんは、あなたのそばに、絶対に寄せ付けない」

そんな仕組みが出来上がったのです。

わずか、330人のお客さんに、
毎週たった1枚の紙を届けるだけで、断られることなく、
成約できる仕組みが、出来上がったのです。

まずは、
たった1枚の紙に、
・あなたの考えていること、
・あなたの大切にしている価値観、
・あなたの現在進行形で、学んでいること、
・あなたの感動した思い出、
を書くことから、はじめましょう。

今回は、ここまで。
最後まで、お読みいただき、
ありがとうございます。
 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
何かありましたら、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

今日もご活躍をお祈りしています。

次回は、ダメセールスパーソンを
ピカピカのセールスパーソンに、生まれ変わらせる方法について
お話します

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/27(金) 13:43:02|
  2. 現在

ダメセールスを、ピカピカのセールスにする方法


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日も、
あなたのことを、必要としてくれている
お客さんのために、活動していますか?

たった1枚の紙に
・私が、考えていること、
・私が、大切にしている価値観、
・私が、現在進行形で、学んでいること、
・私が、感動した思い出、
を書き続けて、

対面で断られることがない、100%セールスが実現できた時、
1日4時間で、3倍の成果、お客さんの満足度も2倍になった時、

私がTRYしたのは、
「新人営業マンをTOPセールスパーソンに変身させる」
ということでした。

多くの営業マンが、断られることに疲れ
毎年、営業の世界から、離れていきます。

4月、入社式では、400人でスタートした仲間が
1年後には、半分の200人になり
3年後には、5人にひとりの80人になり、
10年後には、じっと耐え忍べる人と、一部の天才セールス以外の
ほとんどの人がその世界を離れていくのが、
セールスの世界です。

セールスの世界に入ったばかりの新人、
セールスである程度、結果をだし、マーケティングについて学びたいというチームメンバー
に、このたった1枚で、集客・セールスをする仕組みを
教えてあげてほしいのです

あなたが新人に、
「今月の契約はどうだ? 見込み客はどうだ?」
と聞くと、新人は、怒られることを恐れ、マネージャーに嘘を
つくようになります。

あなたは、新人がついた嘘に対し、アドバイスをし、
そして、新人はまた、あなたのアドバイスに嘘をつく。

そんな、
まったく絡み合っていない、悲しい会話の繰り返しに
なります。

新人には、たった1枚の紙に、
・彼が、考えていること、
・彼が、大切にしている価値観、
・彼が、現在進行形で、学んでいること、
・彼が、感動した思い出、
を書くように、教えてあげてほしいのです

そして、20分で仕上げた、
そのレターを、お客さんに届けたか?どうか? 
だけで、彼が仕事をしているのか? していないのか?
判断してあげてほしいのです。

たった1枚のレターを届けると
・お客さんから感謝の返事がきます。そして、新人は喜びます。
ポジティブになっていきます
・必要のない人は、対面ではなく、1枚に紙で手紙がきます
ネガティブな時間が減っていきます
・あなたは、新人が仕事をしているか? とイライラすることから解消されます
・あなたは、新人から嘘の報告を聞かなくて良くなります

仕事をしているとき、
つまらなくて、ネガティブなことを考えていた習慣が
たった1枚の紙に書くことで、対面で断られることのない、
いつの間にか、ポジティブなことを考える習慣に、
変わっていくのです。

ぜひ、TRYしてみてください

最後まで、お読みいただき、
ありがとうございます。
 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
まずは、自分ができるようになる
そして、できるようになったら、人に教える
人に教えると、ますますできるようになる。

そんな善循環のセールススキルになるよう、お祈りしています
今日も、活躍お祈りしています!

次回は、
人材を、たった5行で採用する方法について
お話します。

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/28(土) 08:41:44|
  2. 現在

採用も、たった1枚の紙でOK

ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日も、
あなたのことを、必要としてくれている
お客さんのために、活動していますか?

今日は、私のことを、お話したいと思います。

私のBOSSは、平秀信といいます。
ご存じの方も多いと思いますし、
まだ、知らなかった方もいるかもしれません。

株式会社エルハウス 代表
株式会社インプロビック 代表
NPO住宅法律相談室 理事長
アスカマンハッタン 代表
子育て安心住宅 代表
株式会社輝点。 代表
など、多くのことに、チャレンジしている
実業家であり、コンサルタントです。

BOSSとの出会いは、
私が積水ハウスで、ダイレクトマーケティングを
学んでいたころに、出会いました。

その時に、
私はBOSSからヘッドハンティングされた
わけですが、

その時、BOSSが使った手法は、
やはりたった1枚の紙でした。

*****************
こんにちは。
20棟1200万
30棟1500万
来ませんか?

*****************

たった1枚の紙に、これだけのことしか、書いていない
今は、7冊本を書いている、BOSSですが、
当時は、まだ1冊も出ていなかったので、
彼が有名だから、この採用方法が、成功したのでは、
ないと思います

その後、
株式会社インプロビックの責任者を任された私は、
やはり多くの採用を担当してきましたが、
たった1枚の紙によって
・私が、考えていること、
・私が、大切にしている価値観、
・私が、現在進行形で、学んでいること、
を書き、採用を進めることで、ほぼお金をかけずに、
やることができるようになっています。

ぜひ、参考にしてみてください

最後まで、お読みいただき、
ありがとうございます。
 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
たった1枚の紙に
・あなたが、考えていること、
・あなたが、大切にしている価値観、
・あなたが、現在進行形で、学んでいること、
・あなたが、感動した思い出、
を書くことで、マーケティングを行い、セールスを成功させる。

これは、今も私が現在進行形で、
日々、研究、スキルアップさせていることです。

日々、どのようにスキルアップさせているのか?
もう少し情報が、必要な方は、以下を参考にしてください
お役にたてれば、うれしいです
http://www.hirahidenobu.com/210-297/

次回は、今のあなたに、本当に必要なものは、
スキルでも、ノウハウでもなく、●●だ!
をお話します

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/29(日) 08:39:18|
  2. 現在

スキルアップに、本当に重要で、大切なこととは?


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

私は、積水ハウスで2年間
その後、平秀信グループで5年間
たった1枚の紙で、

・マーケティングを行ったり
・セールスを行ったり、
・採用を行ったり

・パートナーを集ったり
・お客さんを紹介してもらったり
・部下の教育をしたり

・上司に提案を通したり
・インターネットビジネスをしたり
してきました。

私のマーケティング、セールス活動のはじめの一歩が
すべて、たった1枚の紙で、はじまりました。

私の両親は、ともに公務員です。

商売っ気がない、家族に育った私とすると、
この方法で、実践してきて、着実にスキルアップすることが
できて、本当によかったと、思っています。

しかし、少し残念なことがあります。

それは、
積水ハウスの2年間と、平秀信グループの5年間では、
1000倍ほどのスキルアップの差があることです。

積水ハウスの時も、頑張っていなかったわけでは
ありません。

むしろ、今よりもっと頑張っていたかもしれません。
しかし、スキルの伸びは、1000分の1だった。

その理由は・・・
「仲間」です。

積水ハウスのときは、一緒に、スキルをためし、切磋琢磨し
結果が出れば、喜びあい、
結果が出なければ、なぜなのか?を分析し、次のチャンスを待とう
と、頑張りあえる仲間が、いなかったからです。

もし、たった1枚で
マーケティングを行ったり
セールス行ったらり、
したいけど、一緒に仲間としてやりたいという方がいれば、

ぜひ、私たちの仲間になって、
スキルアップしてもらえれば、いいと思います。

ともに、スキルアップしていきましょう
http://www.hirahidenobu.com/210-297/


最後まで、お読みいただき、
ありがとうございます。
 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
定期的にポジティブな、刺激のある
実際にうまくいっているやり方を浴び続けたい

仲間と一緒に、成功し続けたい方には、
お勧めです
http://www.hirahidenobu.com/210-297/

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/30(月) 08:35:11|
  2. 現在

今です。このタイミングで、FAXをお客さんに出してください


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日は、木曜日ですね。

私が、住宅営業のころ、
木曜日は、わくわく、どきどきする日、
でした。

そして、
多くの住宅セールスパーソンに、住宅の販売のやり方を、
伝えている今、

多くのセールスパーソンが、
毎週木曜日に、私と同じ、わくわく、どきどきした気持ちを感じ
セールスを行っています。

なぜ、
わくわく、どきどき、する日なのか?
それは、担当しているお客さんから

「網倉さん、今週末、お時間をいただけますでしょうか?」
「相談したいことが、あるのですが、ご都合はいかがですか?」
「候補になる土地がでてきたのですが、見ていただけますか?」
というような連絡、問い合わせが、

毎週木曜日には、電話やメール、FAXで、
殺到するからです。

なぜ、木曜日に、お客さんから
問い合わせが殺到していたのか?
というと、

毎週木曜日に、私がお客さんに対して、
FAXを、送っていたからなのです。

まるで、お友達に出す手紙のようなFAXを
お客さんに対して、送っていたからです。


私が、Nameさんに、メールを出している今、
まさにこの時間に、

主婦の方が、夕食を作り始めるこの時間に、
FAXを送っていたからなのです。

今回、
私がどのようなFAXを送っていたのか?
その全てを公開するセミナーを、ご紹介します

>>>毎週、FAXするだけで、どのようにお客さんがアポイントを
求めてきていたのか?

お役に立てれば、幸いです
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
私も、セールスになった瞬間から、
最初から、TOPセールスパーソンだったわけでは
ありません。

人に会いたくない、お客さんに会わないで契約するには、
どのようにしたらいいのか?

ずっと、ずっと、毎日考え続けた結論が、
このセールス方法です。

もし、
あなたが、当時の私と同じように、
悩み苦しんでいるなら、お客さんのためになりたいと
考えているなら、

私が、力になります。
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

追伸2
私は、日本でまじめに働く、高額商品セールスパーソンの方が、
お客さんから尊敬され、慕われるような

まるで、人生のナビゲーターと言われるような
お手伝いができればと、活動しています

また、
私も、インターネットやFAX、対面セールスを通じ
お客さんに、商品サービスを提供する
現役セールスパーソンです。

「これ以上情報は、公開しないでください
エリック網倉さんのことは、誰にも知られたくありません」
ということを、良く言われます。

しかし、
尊敬されるセールスパーソンが増えてきて
どんどん、仲間が増えてくれば
これほど、わくわくする毎日は、ないと思います

大事な仲間と一緒に、日々成長していきましょう
私も更に上を目指します。
http://www.improbic.com/makeyouthebestsalesman/

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/07/24(木) 08:32:40|
  2. 現在

日々契約 日々勉強

ありがとうございます。
ERIC AMIKURAです。

お盆休みまで、あと1週間、

今日もあなたを待っている
お客さんのために、活動していますか?

お盆は、
これからのセールスのこと、ビジネスこと、
いろいろなことを、じっくりと、中期、長期にわたり
考えるいい機会になると思いますので、

しっかりと、リフレッシュう休暇を取れるように、
この1週間はしっかりと、【A4一枚のお手紙】を、
お客さんにだして、

お客さんからのアポイントを依頼を、いまのうちに、
受けてあげてください。

私は、通常毎週350人に出していた
FAXレターを、お盆前は、毎日送信していました。

お盆は、営業セールス、営業マネージャーの方が
中期、長期の考え方を構築するのに、良い機会なように

お客さんがあなたの商品を購入することを、
検討するのに、
本当に、本当に、いい機会なのです

だから、そのお盆前には
・どのようなことを、検討すればいいのか?
・どのようなことを、話合えばいいのか?
・どのようなことを、勉強すればいいのか?

を明確にしていただくために、
毎日送ったのです。

さて、今日から1週間は、毎日、FAXレターを、お客さんに、
出しましょう。

今日も、張り切っていきましょう。

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/08/05(火) 08:28:31|
  2. 現在

日々契約 日々勉強 2


ありがとうございます。
ERIC AMIKURAです。

先ほど、お盆前は、毎日お客さんに、
A4一枚のお手紙を送ってください
とお話しました

「どのような手紙を送っていたのですか?」
という、質問をもらいました。

手紙は主に
・今現在、あなたが、お客さんと話をしている内容を実況中継
・あなたが、日々学んでいるコミュニケーションスキル、子育て論など

・普段、あなたが読んでいる本の感想
・現在販売している商品を、紹介している背景にある、あなたのポリシー、ミッション

・あなたの会社のミッション、ポリシー
・あなたが担当になることで、お客さんが得ることができるメリット、お得情報

・あなたが専門家としてもっている、知恵、知識
・あなたがお客さんに、専門家として考えてほしい事柄

このようなことを、一回20分で書き
一気に350人に送ればいいのです

ぜひ頑張ってください

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
A4一枚の手紙で、高額商品(家)を売る方法を
もっと詳しく聞きたい方は、

私が今までにお客さんに送った、A4一枚の手紙をテキストに含めた
500ページにわたるテキストをご用意しました

自分のセールスを変えたい、人生を変えたいという人は、
参加してみてください
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/


何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

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  1. 2008/08/06(水) 08:26:59|
  2. 現在

日々契約 日々勉強 3


ありがとうございます。
ERIC AMIKURAです。

先ほど、お盆前は、毎日お客さんに、
A4一枚のお手紙を送ってください
とお話しました

「それは、インターネットでも、使える手法なのですか?」
という、質問をもらいました。

もちろん、
インターネットでも使えますので
試してみてください。

メールでのセールスでは、注意してほしいことが、
あります。

それは、次のようなものです。
・A4一枚書く必要がない。A4一枚は、3分割して送る
・FAXレターでは、週に一度だったものを、メールでは
毎日、あるいは2、3日に一回送信する

・リストは、FAXリストの10倍用意する
・メールリストは購入してはいけない
・問い合わせをしてもらうことを、イメージして書く

・売りこもうとしてはいけない
・インターネットこそ、セールス力で売るのではなく、仕組で売る

このようなことに注意し、インターネットを活用すれば
いいのです。

ですから、A4一枚のセールス方法は、
インターネットでこそ、活用すべき
手法です

ぜひ活用してください

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
ご存じの方もいるかもしれませんが、
私は、コミュニケーションクラブという会を使って、
ある講座、スクールを、インターネット上で、
わずか、私を含め、3人のチームで、販売してきました。

インターネットビジネスに活用したい方は、
以下から情報を、チェックしてください
http://www.hirahidenobu.com/ANS/

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

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  1. 2008/08/07(木) 08:25:43|
  2. 現在

日々契約 日々勉強 4


ありがとうございます。
ERIC AMIKURAです。

先ほど、お盆前は、毎日お客さんに、
A4一枚のお手紙を送ってください
とお話しました

「ERIC AMIKURA先生のセールス方法を学びたいのですが、
なかなか東京に行くことができません」

「通信講座は、ないでしょうか?」
という、質問をもらいました。

A4一枚で、集客をしたり、セールスをしたり、採用をしたり
企画を考えたり、社員教育したり、
とにかく、私の思考の全ては、日々A4一枚から、はじまります

そのやり方を、10日に一度
私がFAXすることで、お伝えしている通信講座があるので
紹介します

お盆前の12日までに、申し込めば、
8月の月謝は、私のほうでもちますので、
※ 次回の配信は、10日です、9日までに申し込みがあれば
10日から、学ぶことが可能です。

また、もし、すべて知っていることであれば、
8月末までに、連絡をもらえれば、
8月で卒業することも可能です

それでは、日々学び、日々契約してください
http://www.hirahidenobu.com/210-297/

ぜひ頑張ってください

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
それでは、またお会いしましょう

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

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  1. 2008/08/08(金) 08:24:14|
  2. 現在

最終回 対面セールスの決定版ビシャスセールス2.0


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

悲しいお知らせが、あります。
私が、行ってきた、

対面セールス方法を、しばらく封印せざるをえなく
なりました。

このセミナーは、
ある上場会社で、
3日間で25万円で、提供していたノウハウの根幹となる部分、
高額商品を販売する上で、

もっとも大切と考えている部分を、
ピックアップして、丸一日に、凝縮させたセミナーです。

今まで多くのセールスが苦手な方の
お役に立てることが、できました。

私は、学生時代まで、社会心理学を専攻
両親は、父親も母親も公務員という、
商売、セールスを学ぶ上では、
もっとも、不利な状況の中で、過ごしてきました。

・そんな中でも、どのようにして、セールスができるようになったのか?

・一年で、半分の人間が辞めていく、セールスの世界で,
なぜ、生きていくことができる自信がついたのか?

・セールスの世界で自信がないとき、まず何から始め
つぎに何を行うと、効果的なのか?

などを、お伝えできればとはじめたのが、
ビシャスセールス法です。

主に、私が積水ハウスの営業時代に養った営業方法を
わかりやすく体系化して、お伝えすることができるように、
なりました

>>>日々、なんとなく、セールスをしていて
将来に不安を感じている方

>>>TOPセールスパーソンであり、優秀な経営者であるが、
社員にセールスを教えることができない、経営者の方、マネージャーの方

>>>将来セールスを卒業して、マーケティングを勉強しながら
セールスマネージャーとして活躍したい方、
マネジメントを勉強しながら、マーケティング担当者を束ねたい方

などには、必ず受講しておいていただきたい
講座です

最終回の日程は、
2008年9月17日(水曜日)です
http://www.hirahidenobu.com/vicioussales2/

9月17日が、私の人生でもあったように、

あなたの人生にとっても、
ターニングポイントになることを、お祈りしています

いつも情報を活用して、実践してくれて
ありがとうございます

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

何かありましたら、いつでも、
makeyouthebestsalesman@ improbic.com
まで、連絡をください。

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  1. 2008/09/16(火) 08:22:04|
  2. 現在

ERIC AMIKURAの学んだものを、お教えします


ありがとうございます。
ERIC AMIKURAです。

いつも、文章を読んで、学んでいただき、
実践していただき、本当にありがとうございます。

さて、今日はご報告から・・・
体臭セミナー
(あなたの体臭が鼻をつまむほど臭くても、セールスができるノウハウ)
の公開後、本当に多岐にわたる業界の方、多くの経営者の方、
セールスマネージャーの方、セールスパーソンの方に、

実践いただき、成果を出していただくことが、
できるようになりました。

ご報告いただきました、実践結果数が、200名を超えました。
本当に、ありがとうございます。

体臭セミナーは、
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

私の学生時代時間を費やした、社会心理学の学び
私の積水ハウスの7年間、エルハウスの2年間の試行錯誤、実験と検証
その後、ボストン留学での体系化、
そして、今行っている、チーム運営、インターネット活用のエッセンスなどを
取り入れ、ご提供しているノウハウですので、

学んでおしまいというのではなく、

実際に、
成果を出していただいている方が多くいることは、
同じ現役のセールス、マーケティングを担当しているものとして
本当に、うれしく思います

本当に、ありがとうございます

今日は、
体臭セールスをご案内したくて、メールをお届けしたのではないので
この辺で、体臭セールスのお話は、終わりにしますが、
今後も進化させ、フィードバックできればと考えております。


さて、
最近質問をいただく中で、本当に、多いのは、
次のようなものです

「エリック網倉さんが、今までに学んだものを、教えてください」

このような質問は、私がセールスを行う上で、
マーケティングを担当したり、プロデュースしたり、
部下をマネジメントして、彼らをヒーローにしたりする上で、

過去に学んだものは、現在、
かなり重要なスキルに、ノウハウになっていますので、
本当にうれしく思います。

今日はこのような質問に、
少しお答えしようと思います


私に最も影響を与えているのは、
学生時代に学んだ、社会心理学と
社会人になり最初に入社した積水ハウスで得ることができた(積水メソッド)、
考え方です


この二つで、12年間の月日を費やしているので、
その影響力は、想像していただけると思います

その後、ダイレクトマーケティングに出会い、
サイグラムに出会い、

ビシャスセールスをつくり、体臭セールスをつくるのですが、

実は、3年くらい前までは、
過去に学んだことを、人前で表現することがなかなかできず、

なんとなく、すっきりしない日々を
送っていました。

そんなすっきりしない過去を
クリアにしてしまったスキル、ノウハウを、

私が歩んできた過去を、すべて肯定してくれた
スキル、ノウハウ

私が過去に学んで、本当によかった
効果があった、スキル、ノウハウとして、
次回は、お伝えしたいと思います

過去に学んだものの情報が
少しでもお役にたてれば、嬉しく思います


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
私が学んできた、
社会心理学、積水ハウスメソッド、ダイレクトマーケティング
サイグラム、その他などがありますが、

人に何かを伝える
たとえば、
・対面セールスをしたり
・部下にものを伝えたり、
・上司にものを伝えたり

人に何かを伝える商売、職業の方には、
今まで、学んできたことが、学んできた過去が、
私と同じように、効率的に回りはじめることを、
願って、次回お伝えしようと思います

お役に立てれば、幸いです

テーマ:社長のブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/10/16(木) 07:20:13|
  2. 現在

私の潜在能力に、気づかせていただいた人


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

いつも、文章を読んで、学んでいただき、
実践していただき、本当にありがとうございます。

今日、私、エリック網倉が学んできたもの
ということで、メールをお送りしました

・社会心理学
・積水ハウスメソッド(マインドセット系)
・ダイレクトマーケティング
・サイグラム
など、大きく分類しても、何種類かの柱があるのですが、

もう一本の柱で、私が
セールス、マーケティング、マネジメントを
していく上で、血肉になっているものに、
NLP(エヌエルピーと、読みます)というものがあります。

NLPは、セールスを教えたり、マーケティングを教えたりする
講師は、必ず学んでいる手法ですので、
多くの方が既に、ご存じかもしれません

私も実は、NLPに関しては、
学生時代の1995年ころ、書籍に出会っています。

結構高額の書籍ですが、
アルバイトをして、購入した書籍に出会ったのは、
今から、13年ほど前のことです。


しかし、NLPを本当の意味で、実践することで
自分自身の成果があがって、来たのは、
ここ数年のことです。

自分自身も、本当に驚いているのです。


3年前、私はインターネットで
高額商品、高額サービスを、マーケティング手法、セールス手法を
駆使し、販売しました

今年は、
エル書房事業部、あつめ~る事業部、210×297事業部、
リーダーの掟事業部、セールス事業部、社員コンサルティング事業部、
コミュニケーションクラブNEXT事業部、いい住まいの選び方事業部
業界制圧PJ事業部、などなど

毎月事業を立ち上げ、その事業で
部下の方たちが、ヒーローになっていただくことに
TRYしてきました。


このようなことが、本当に楽しく、愉快で、
コントロールできないストレスがなく、

仕事にチャレンジすることが、できるようになったのも、
NLPを実際に使うようになったことと、
無関係ではないように思います。

実際、1995年
それは、書籍からしか、得ることができなかった情報以上のスキルを
実際に、自分が使ってみて使えるようになったからです


このように、
・部下の指導で活用し、彼らをヒーローにすることができたり

・セールスで活用し、お客さんを幸せにすることが
できるようになったり

・ピンチがおとずれるたびに、
「チャンスだ! 今回もこの機会を活用し、新しい自分にチャレンジできる」
と常に考えることができるようになったり、

このように、
チャレンジしたり、ストレスにあえて立ち向かったりするのは、
本当に楽しく、現在の私の天使のサイクル

チームメンバーの天使のサイクルを
作ってくれていると、考えています


もし、あなたが過去に、
マーケティングやセールスの方法を既に学んでいて
その過去に学んだこれらの成果が、まだ出ていないとしたら、

私が学んで多くの気づきがあった、
自分自身の潜在能力に気がつかせていただいた、
NLPに出会っていただきたいと思います

そして、どうせ出会うなら、ぜひ、NLPのもっとも大事な
源流を学んでいただくことを、
本物から、何かを感じ取っていただくことを、お勧めしたいです

私が本物だと、思いご紹介したいのは、白石由利奈先生です
※彼女の姿は、以下で映像で確認できます
https://www.psygram.jp/3taboo/

私が、白石由利奈先生をお勧めしたい理由は、
彼女が、
商売人ではなく、マーケッターでもなく、セールスパーソンでもなく、
真の意味で教育者だと、私自身が感じているからです

もちろん、このようなことを書くと、きっと白石先生は
「私は何もお手伝いしていないです。全部、網倉さんが獲得したものですよ」
とおっしゃるでしょう。

真の意味での教育者は、
とてもさりげなく、とても自然で、あたかも私自身が成長したかのように
ふるまっていただけるものなのだということに
私は、気がつくことができました。

今回私は、
商売人であり、プロフェッショナルセールスパーソンであり、
世の中に影響を与える立場の

Nameさんに、あえて
ご自身のために、お客さまのために、大事な部下、社員の方のために、

そして、家族の方のためにも、
NLPの源流を学んでいただきたくて、推薦しています。

なぜなら、私自身が、彼女と出会うことで、
自分自身の潜在能力に、自分自身の力で、
気がつかせていただいたからです。

白石先生のセッションは、
2008年11月2日(日曜日)13時~17時
東京 両国で行われます。

学ぶなら、本物から学べ
NLPの源流を学ぶ
というのが、今回のセッションの名前です

今回、ぜひ参加していただきたいため
特別価格の9,700円でお席をご用意しています

お役にたてれば、幸いです
参加されたい方は、下記からお申し込みください
https://www.psygram.jp/3taboo/


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
白石先生は、NLPの講師の育成に忙しく
なかなか経営者の方にお会いする機会が、ありません
ぜひ、この機会を活用ください
https://www.psygram.jp/3taboo/

追伸2
なにかありましたら、
makeyouthebestsalesman@improbic.com

までご連絡ください
こちら、私への直通メールアドレスになっています

追伸3
それでは、今日も
あなたの商品、サービスを販売し、
クライアントさん、お客さんを、幸せにしてさし上げてください

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/10/16(木) 08:17:00|
  2. 現在

経営者、経営幹部 必見情報

ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。


A4一枚の紙で、

マーケティング、セールス、企画、開発から、
採用まで行ってしまう、

210×297集客・セールス法を、
ご存知ですか?

・新米経営者だろうが、
・独立間もない起業家でも、
・新人営業マンでも、

A4一枚の紙で、

あなたが考えているコンセプトを表現し、

効率的に、

あなたが考えている本質を、相手にお伝えする
コミュニケーションツールとしても、活用する人が、
増えています


オーナー、経営者の方からは、

・学びだして、二か月で、社員が成長した
・新規事業を立ち上げるアイデアが、でてきた
・エリック網倉さんのBOSS、平さんが、7つの会社を経営することができている、
からくりがわかった

・TOPセールスが2人誕生した
・マーケティングセールスの意味が、理解できた
・経営幹部が、マーケティングに興味を持ちだした

・初めて、エリックさんの会社のサービスを受けたが、とてもわかりやすく
 実行しやすかった

といった感想が、届き


サラリーマン経営者、社員の方からは、
・10日一度、課題に取り組む、通信講座になるので、スキルアップが実感できる
・FAXレターを送り始めたら、アポ取得率が、1.7倍になった
・部下との共通認識をもつ、教科書になった

・セールスにお金が、まったくかからなくなった
・仕事が楽しくなった
・今までボツになっていた、提案書が通るようになった
という喜びの声が、届く、現在進行形で
進化し続けている手法です


私の部下である、
株式会社インプロビックの社員がこの手法を使い、

次々と、新規事業を立ち上げていることが、
口コミで広がっているせいか、

ほとんど、
広告、宣伝していないのにも、
かかわらず、

オーナーさん、経営者の方、
そして、サラリーマンの方の口コミで、

既に、473社に導入いただいている、
売れている会社、売れているセールスの考え方、ノウハウ、スキルを、
ご紹介する通信教育です。

毎月、
1日、10日、20日に、極めて具体的な、
売れている会社、売れているセールスの考え方、ノウハウ、スキルを、
実践可能なものとして、発信しています。

今日は、10月29日(水曜日)ですが、
11月1日(土曜日)発売号では、


<<<極めて強い信頼関係を、お客さまと結ぶために、
セールスが不要になる魔法のFAXレターに、
あなたが、書かなければならない、トピックとは何か?>>>

について、基本編、応用編と二部構成で、
私、エリック網倉が、解説しています。

限定性をつけるとか、緊急性をだすとか、
保証をつけるとか、お客さんの声をつけるとか、

そのようなことも、大事ですが
そのようなことではなく、

そもそも、
<<<どのような話題、話をお客さんへの手紙に書いたらいいのか?>>>
について、

・一日4時間の営業時間で、毎月コンスタントに住宅販売を
していた時の具体例から、
・インターネットで、高額サービスを販売した
具体的経験から、
・実際に実践している方の、成功例などから、

基ずいた講義を、レクチャーしています


>>>もし、あなたが、発信したい情報と、お客さんが欲しい情報は異なる
ということに、気がついていなかったり、

あなたが発信したい情報を、効果的に伝えるために、
あなたが、まずはじめに、触れなければならない話題とは?

>>>法人FAXレターと、一般消費者FAXレターとは、違う
ということを、改めて確認したい

あなたが、法人セールスならば、発信しなければならない、情報は何か?
あなたが、一般消費者へのセールスをしているならば、どのような情報を
発信すればいいのか?

のであれば、お役にたてる情報だと思います。

2008年10月31日(金曜日)
午後23時59分までに、お申し込みの方は、

この11月1日号のノウハウの送信に、間に合います。
参考にしていただければ、幸いです。

日々のビジネスシーンでご活躍いただく際に、
参考してください

お役にたてれば、幸いです

参加は以下から、お役にたてます
http://www.hirahidenobu.com/210-297/

最後まで、お読みいただき、
本当に、ありがとうございます。

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
通常、多くの人がどのように売り込もうか?
と考えます。

しかし、FAXレターで、お客さんに情報をお届けし
効率的に、効果的に、

お客さんの満足度を上げながらのセールスをする場合、
どのように売り込むか?

という考えが、致命的になります。

11月1日号では、
<<<どのような話題、話をお客さんへの手紙に書いたらいいのか?>>>
について、徹底的に掘り下げます

お役にたてれば、幸いです


テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/10/29(水) 08:14:50|
  2. 現在

最後で、締切は、もうすぐです

ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

いつも、文章を読んで、実践していただき、
本当にありがとうございます

今、NYのマンハッタンから、
書いています

またNYのお話は、させていただきますね
さて、
********************
2008年11月26日(水曜日)10時~
********************

東京飯田橋で行われる、
あなたのセールス力を飛躍的にアップさせる、
体臭セミナーですが、

もう少しで、締め切りになると、
東京から連絡が入りました。

まだ、申込をされていない方、
いつかは、受講したいとお考えだった方は、
この機会に、学ばれてみてください

お役にたてれば、幸いです
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
3冊が次々と発売されることもあり、
その文章作成に、終われています。

来年は、かなり忙しくなり、今年のように、
セミナーなどで、お会いすることが、できなくなるかもしれませんが、
できる限り、有益な情報を、私の持ってるすべてを、
これからも、出していくつもりです

Nameを待っているお客さんを、幸せにしてあげてください
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/11/24(月) 08:07:06|
  2. 現在

この大不況に、過去最高の業績を上げた男からの、魔法の手紙

こんにちは、


株式会社インプロビックの
エリック網倉です。


今日は、
景気の悪いニュースばかりに、気持が暗くなり、
この先の将来を不安に思っている方に、

そのような状況の中、
チャンスをつかみに行っている、前向きなチャレンジャーに、


平秀信の"3番弟子"から
凄い内容の魔法の手紙をもらったので、
特別に公開します。


魔法の手紙の内容は、
大不況の2008年に過去最高の業績を上げた、本当の理由とは? です

http://www.hirahidenobu.com/braindump/001.pdf


いかがですか?

尚、返信先は、株式会社インプロビック、エリック網倉の
直通のメールアドレスに、いただければ、幸いです

返信Mail: 
ericamikura@ improbic.com
(株式会社インプロビック、エリック網倉直通メール)


※内容は手紙をよく読んでください

http://www.hirahidenobu.com/braindump/001.pdf


株式会社インプロビック
専務取締役
エリック網倉


追伸
今日も、ビジネスを通し、あなたのクライアントさんを、
幸せにして差し上げてください

お互いがんばりましょう。

追伸2
何か、ありましたら、いつでもご連絡ください
お役に立てれば、幸いです
ericamikura@ improbic.com

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/01/23(金) 13:04:41|
  2. 現在

株式会社インプロビック 専務取締役 ETIC AMIKURA のやり方


いつも、ありがとうございます。
株式会社インプロビック、専務取締役、
ERIC AMIKURAです。

二回にわたって、「お客さんと信頼関係を結ぶ極意」を
お伝えしてきました。

情報を発信することで、お客さんはあなたを信頼し、
あなたのファンになります。

ぜひ、TRYして、
お客さんを、幸せにしてあげてください

そして、
それ以上の売上をというプレゼントを
あなたは、受けとって下さい

・私が、どのようなお役立ち情報を、お客さんにだしたのか?
・どのような考え方で、お客さんと、接しているのか?
・なぜ、お客さんから、追いかけられていたのか?
・なぜ、ご信頼いただき、初回面談で契約の約束をいただいたのか?

などなど、私のやり方を参考に、したい方は、
東京、大阪のアンコールを、ご紹介します

お役にたてれば、うれしいです
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/


それでは、
今日も、あなたを待っているお客さんを幸せに
してあげてください


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
私のやり方は、ぜひ、セールスが苦手、
セールスはできるけど、部下に教えられない(マーケティングが苦手)
部下にセールスを教えられるけど、自分の右腕を作れない(マネジメントが苦手)
という方に、

特に、お役に立てればと思います
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

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  1. 2009/01/26(月) 08:55:25|
  2. 現在

セールスノウハウ公開

いつも、
情報を活用いただき、ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役、
ERIC AMIKURAです。

さて、
しばらく振りに、ご案内してきた、
あなたが、お客さまに会わないでも、販売できる
セールスノウハウの発表まで、あと2週間を切りました。

今回も、このセールス方法を、
今既に、成績を残して、営業成績に、ある程度、
満足されている方ではなく

・今の営業スタイルでは、もう伸びないと、
危機感を感じている方

・朝から深夜まで働いたふりをするのでなく、1日4時間集中して
営業に取り組み、結果を残したい人

・あなた自身は、TOPセールスだけれど、
部下に売らせることができない方

・売りこみすることなく、お客さまに、「購入させてください」と言われる
セールスがしたい方

・私が、お客さまにお届けしていた、お役立ち情報(セールスレター)が、
欲しい方

・コピーライティングのスキルが、あなたの会社に利益をもたらす
と分かってはいるものの、なかなか筆が進まない方

・お客さまの前で話をするのが、不得意と考えている方

・競合することなく、セールスを行いたい方

・セールスだけではなく、将来はマーケティングも学んでみたい方。
今のセールス活動をしながら、将来に備えたい方

このような方に、お役に立てればと
考えています

日程は、
2009年3月18日(水)東京 飯田橋
2009年3月24日(火)大阪 本町

時間は、以下にて、お確かめください。
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

お役にたてれば、幸いです

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
今回、受講生には、私の13年間かけて、構築してきた
セールススキル、ノウハウを、凝縮して、お届けしたいため、
550ページ以上にわたる、テキスト、

私が、高額商品を販売していた時、お客さまにお届けしていた
お役立ち情報(セールスレター)を、差し上げます。

こちらを、そのままお使いになられても、
良いかもしれません。

情報を共有させていただき、
あなたが、ゴールデンウィークには、高時給セールスとして、
大活躍されていることを、楽しみにしています。

お役に立てれば、幸いです


テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/03/05(木) 08:51:05|
  2. 現在

350人のお客さんと、信頼関係を結ぶ方法

いつも、ありがとうございます。
株式会社インプロビック、専務取締役、
ERIC AMIKURAです。

前回は、
エルハウスが、わずか営業二人という、悪条件の中、
過去最高の売上、利益率をたたき出した、
秘密のお話をしました。

その秘密は、
お客さんとの信頼関係でした。

今回は、
お客さんとの信頼関係の秘密のことを、詳しく話したいと、
思います。

なぜ、
「お客さんとの信頼関係の秘密」について、
詳しく、お伝えしたいと思ったか?

それは、
「現在は、不況なのでものが売れない。助けてください。」

という、
質問が、ここ最近、本当に多くなったから
です。

もしかしたら、あなたもそのように、お考えかも
しれませんし、そうではないかも、しれません。

今回は、そのように、おっしゃる方たちに、
「そのあなたの解釈は、少し違うかもしれません」
と、お伝えしたくて、書いています。

興味が、あれば読み進めてください。


実は、
不況なので、物が売れないのでは、
ありません。

大切なので、もう一度いうと、

実は、
不況なので、物が売れないのでは、
ないのです。

人は、欲しいものは、欲しいですし
必要なものは、必要なのです。

ですから、
不況なので、物が売れないのでは、
ないのです。

では、なぜ売れないのか?

それは、不況なので、
現在、お客さんが慎重に、なっているのです。


いつもより、余計に慎重になって
・騙されたくない
・失敗したくない
・損したくない
と、考えているのです。

その慎重度が、
ここ最近、急速に広がっているのです。


ビジネス直観が、すぐれている方なら、
もしかしたら、既に、
気がついていらっしゃるかも、しれません。

実は、
不況だから、ものが売れないのではなく、

不況だから、
お客さんが、いつも、より慎重になっているから、

なかなか、
お客さんが、行動しなくなっているのです。


逆にいうと、
お客さんは、いつもより、信頼関係を、人間関係を大事にして
信頼関係を結べる人を、求めているのです

あなたは、
その慎重になっている、緊張状態を
ほぐしてあげる必要が、あるのです。

ほぐすために、必要なのが
お客さんとあなたとの人間関係、信頼関係なのです

信頼関係を、
お客さんと結ぶツールを使って、
お客さんと接することができれば、

不況だからこそ、
益々、お客さんは、あなたのことを、
信頼するように、なります。

人間関係、信頼関係は、
テクニックでは、ないです。


人間関係、信頼関係とは、
あなたが考えていること、感じていることを、
お客さんに、繰り返し、繰り返し、お伝えすることです

お客さんの役に立つ情報を、
お客さんに喜んでもらえる情報を、繰り返し、
定期的に、伝えることなのです

2004年、なぜ、二人の営業で、
過去最高の売上、利益率を上げることができたのか?

それは、
2002年、2003年と、
私が、毎週、毎週、お客さんに送っていた、お役立ち情報を読まれていた、
お客さんが、

2004年には、
「いつも、有益な情報をくれていた、あみくらさんが推薦する
営業さんなら、一回相談しに行ってみます」

と、行動していただき、
家づくりをすることを、決意されたことに
あります。

毎週、毎週送っていた、
お客さんへのメッセージが、

お客さんとあみくらの信頼関係をつくり、
そして、私が、日本におらず、

私が、ボストンにいる、という時でさえ、
「あみくらさんが、推薦する営業さんに、家づくりを任せます」
と、言ってもらったのです。

現在は、
もしかすると、本当に、
不況なのかもしれません

しかし、その不況により、
お客さんが、慎重になっているとしたら、

そのお客さんに、信頼関係をもらうためにも、
あなたの情報を、発信するチャンスだと思うのです。

あなたの情報を、待っているお客さんに、
情報を発信し、

もっと、お客さんに、安心してもらう
もっと、お客さんに、信頼してもらう
もっと、お客さんと、仲良くなる
もっと、お客さんの気持ちを知る
もっと、お客さんに、あなたの良さをしっていただく

チャンスだと思うのです。

今日から、お客さんのために、
情報を発信してみてください

今日から、あなた自身のために、
情報を発信をしてみてください


私が、
毎週、毎週、350人のお客さんに、
お役立ち情報を送り続けることで、

お客さんから信頼をいただいていた、
やり方の全ては、以下に、あります。

何か?
ヒントを、つかんでいただけると、うれしいです
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/

それでは、
今日も、あなたを待っているお客さんを幸せに
してあげてください


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/03/05(木) 08:59:41|
  2. 現在

こんな状況の時、あなたなら、どのように行動しますか?


いつも、情報を活用いただき、本当に、
ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役、
ERIC AMIKURAです

さて、突然ですが、以下のような状況の時、あなたならば、
どのように行動しますか?

あなたの目の前に現れた、Aさんが、あなたの商品を
100円で購入したいと、言ったとします

しかし、あなたは、
この商品の原価が、100円だったため、本当は、
150円で販売したいと、考えていたとします。

このような時、あなたは、どのような行動を
されますでしょうか?

もし、時間があれば、
お昼休み明けに、1時間くらい、考えてみてください

私の考えは、一時間後に、ご連絡しますね
いつも、本当に、ありがとうございます。

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA


テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/03/06(金) 06:46:28|
  2. 現在

社員が、あなたを裏切ろうとしたとき、あなたはどのように、対応しますか?

いつも、ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

「部下が、ERICさんを裏切ろうとしたとき、ERICさんなら、
どのように対応しますか?」

不況、不況と言われる現在、この世の中だから
でしょうか?

最近、電話相談、メール相談に、
このような質問が、本当に、多くなってきました。

経営者の方、経営幹部の方が言うには、
「優秀な部下ほど、外に出て行き、不必要な部下ほど、中に居座る」
のだそうです。

そして、優秀な部下が外に出ていく時、
経営者の方、経営幹部の方は、「部下に裏切られた」と
思う傾向があるようです。

ひとりの中間管理祝でもあり、社長の部下である私は、
このお話を聞くたびに、思います
「本当に、そうでしょうか?」

優秀な部下ほど、
その会社の問題点、その会社の課題、未来、方向性
そして、その部下自身の課題が、
分かっています

それら全てを分かった上で、
単に、上司、経営者、経営幹部を裏切るだけで、
外に、出ていくという行為を、とるでしょうか?

私の答えは、「NO」です。
「本当は、実は彼らはそれらの行為を通じ、何かを伝えたかったはずです」
「そして、それらの行為を、上司であるあなた自身が、裏切りと
解釈してしまっただけかもしれません」

さて、話は、戻りますが、
「部下が、ERICさんを裏切ろうとしたとき、ERICさんなら、
どのように対応しますか?」

この質問に対する、私の答えは、
まずは、
「部下が、本当に、私を裏切ろうとしているのか? 確かめる」
になります。

裏切ると「解釈している」のは、
実は、私だけ、
あるいは、私にそのことを教えてくれた、第三者だけであって、
その部下本人は、「違う解釈をしている」のではないか?

裏切る行為に見えたその行為は、言動は
実は、「違うことを意味している」のでは、ないか?

本当に、彼が言いたいことは、
違うことではないか?

つまり、
彼が、その優秀な部下が、
裏切ると解釈されるような行為をする
動機は一体何なのか? 

というところに、フォーカスします。

つまり、
部下自身の裏切るという行動、事実については
あまり意識しないのです

もっと、いうと、
部下が裏切っているかもしれないという行動、事実に
フォーカスすることで、

あなたは、何も大切なことが見えなくなってしまう、
可能性が、あるのです

同じことが、あらゆる人間関係で
言うことができます。

夫婦関係で、あなたの奥さんが、
あなたを裏切ろうとしたとき、あなたは、その行動、事実に
フォーカスしますが、

本当に、奥さんが言いたいことは、
何でしょうか?

親子関係で、あなたの御子息が、
あなたに、罵声を阿部せた時、あなたはその罵声そのものの事実に
フォーカスしますが、

本当に、ご子息があなたに伝えたいことは、
一体何でしょうか?

社長のあの行動、言動
社員のあの態度、言葉
取引先のあの人のメール内容
から判断すればするほど、あなたは彼らの目的、やりたいことが
わからなくなるのです

では一体、あなたは、彼らのどの部分を見れば、
彼らの本心がわかるのでしょうか?

あなたが、見るべきポイントは、何か?
あなたは、大事な人のどこの部分を、見たらいいのか?

について、「交渉」をテーマにして、
株式会社インプロビック、専務取締役の私、ERIC AMIKURAと、
株式会社インプロビック、中小企業診断士、大嶋彰吾が
二回にわたって、対談をしています

人間関係には、必ず
ある特定のことについて、話し合いをする行為が
伴います

これらの対談が、お役にたてれば、本当に
うれしいです

それでは、対談をお聞きください
http://www.hirahidenobu.com/mnsseminar/

最後まで、お読みいただき、本当に
ありがとうございます

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
私の人間関係の考え方は、学生時代に、実験と検証を繰り返した
社会心理学の考え方が、ベースになっています

お役に立てれば、幸いです

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/03/31(火) 08:29:46|
  2. 現在

「手に職をつける」、2つのご提案


いつも、情報を活用していただき、
ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

いつも、たくさんの励ましのメールをいただき、
本当に、ありがとうございます。


今日も、1日4時間で、3倍の成果に、TRYしていらっしゃいますか?
結果を、出し続けて、いらっしゃいますか?

さて、私、ERIC AMIKURAも、
日々、【日4・3倍】を実践すべく、GWは、仕事をすることに、逃げないで、
TRYしてきました。

高速道路、1000円乗り放題を活用し、
広島にお好み焼き、尾道に尾道ラーメンを、
食べに、行ってきました。


でも、仕事に逃げずに、TRYしたおかげで、
大きなヒントを得て、大きな成果を上げることが、
できています

せっかくのGWですので、
・家族とのかかわりの中での出来事から、ビジネスに展開する
・他業種のビジネスを自分の業界に、おきかえる

をTRYし、
普段の仕事をする10倍のアイデアと、実践計画を
立てることが、できました。

仕事に逃げないで、よかった!

あなたの、GWは、いかがでしたか?
また、機会があれば、教えてくださいね。


さて、広島、尾道では、
お好み焼き、尾道ラーメンの人気店の食べ歩きをすることで、
多くの気づきをえることが、できました


たくさんの気づきがあった中で
今回、お伝えしたいと、思ったのは、「手に職をつける」
ということです。

「手に職をつける」ことが出来た人は、
本当に強いです。

これは、あなたも
実感していただいていると、思います。


日頃から、毎日、経営者の方、ビジネスマンの方と
お話しをしているので、また、この時期だからこそ、
「手に職をつける」ことは、強い
そのように感じたのかもしれません


お好み焼きにしても、ラーメンにしても、
材料は、とても、シンプルですよね。

でも、手に職をつけた、
一流の職人が作ったものは、美味しいのです。

そして、一般の人には、とても、
真似ができないものなのです。

長い年月をかけて、「手に職をつけた」職人だからこその一品

「手に職をつける」ことは、本当に強いな・・・
と、実感しました。


ということで、今日のERICAMIKURAからの、
2つのご提案は、
「手に職をつける」ことに、TRYしてください
というご提案です


でも、あなたさんに、
・お好み焼きを焼く技術を、今から一生懸命、習得してください
とか
・明日から、ラーメン屋さんで、修行してください
とか、

そのようなことを、言いたいのでは、
ありません。

ビジネスマンにとっての、「手に職をつける」を、
実践していただきたいのです


では、ビジネスマンにとって、

どのようにしたら、「手に職をつける」ことができるのか?
どのようなご提案を、ERIC AMIKURAが、するのか?


今日は、これから、2つのご提案を
2回に分けて、ご案内します。

1回目のご提案は、今から、約一時間後に
ご案内します。

特に、20代、30代の方は、見逃さないでください
また、住宅会社の経営者、オーナー、セールスマンの方は、
見逃さないでください

ご興味が、ある方は、楽しみにしていてください
お役にたてれば、幸いです。

いつも、本当に、ありがとうございます


今日も、あなたを待つ
お客さん、クライアントを、あなたのサービスや商品で
幸せにしてあげてください


それでは、またあとで・・・

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/05/10(日) 08:40:43|
  2. 現在

「手に職をつける」、ひとつ目のご提案


いつも、情報を活用していただき、
ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

今日は、「手に職をつける」、2つのご提案を
ご案内しています。

このご案内は、ひとつ目のご提案です。

ビジネスマンにとって、手に色をつけることとは、
どういうことか?

広島で、お好み焼きを食べ、
尾道で、尾道ラーメンを食べ
そこに喜んで、1時間も2時間も並ぶ、お客さんの笑顔を
みながら、一生懸命考えました。

あなたは、どのように
お考えですか?


そして、私なりの一つの結論が、
ビジネスマンにとって、「手に職をつける」ことは、
「売る力をつける」ということかな?という、
結論に至りました。


嵐がこようと・・・

北風が吹こうと・・・

他のビジネスマンが嘆こうと・・・

99%のセールスマンが、お手上げ状態になろうと・・・

同僚が、ゼロをたたこうと・・・

グループ会社が、絶不調でも・・・

売り筋の商品を取りあげられようと・・・

転勤になろうと・・・

商品はなんであれ・・・

サービスは、なんであれ・・・


あなただけは、今日も、明日も、明後日も
ただひたすらに、売り続ける、お客さんに感謝され続ける

そのような「売る力をつける」ことが
「手に職をつける」ことと、同じことと
思ったのです。


ひとつ目の提案は、
ビジネスマンにとっての、「売る力をつける」
ということを、もう一度、考えていただきたい
ということです。

売る力さえあれば、
手に職をつけるように、不況も、環境も、なにもかも
周りのことは、気にならなくなります。

あなたが、
どんなにいい商品を持っていたとしても、
それを売る力がなければ、

その商品、サービスは、お客さんのところには、
行きわたりません

お客さんのところに、行きわたらなければ、
お客さんを幸せにすることは、できません。

売る力をともに、付けていきましょう
一緒に、がんばっていきましょう。


今日も、あなたを待つ
お客さん、クライアントを、あなたのサービスや商品で
幸せにしてあげてください

それでは、またあとで。
2回目のご提案です。

2回目のご提案は、20代、30代ののニートの方、
自分自身に自信がないけれど、
なんとか、人生を変えたいと、考えている方に、
提案したい内容です。


それでは、また1時間後に・・・

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
4月に、土地なしのお客さんへのセールスについて、
お話しました。

多くの経営者の方、ビジネスマン、セールスマンの方から
ご連絡いただきました。

本当に、お待たせしてしまい恐縮ですが、

私が、住宅営業の時
目の前に現れた、土地なしのお客さんを、100%今すぐ土地を購入したいと
燃え上がるお客さんに変えてしまった方法を公開する
用意が整いました。

・網倉さんが、そこまで言うなら、一生懸命土地購入します
・ぜひ、お手伝いしてください
・教えてください
・私たちの土地購入に、協力してください
と、お客さんが、私の協力を得ようと、殺到された、方法です

もし、よかったら、会いに来てください。
会場は、東京、大阪、名古屋、福岡をご用意しています

お役に立てれば、幸いです
http://www.eigyou-skill.com/house/

1日に、100人の新規土地なし客をGETし、高確立で契約し続ける方法
土地なし客を、【100%今すぐ客にする】方法
土地なし客に「お願いします。提案してください」と言わせる3つのコンセプト
土地情報は、「絶対にお客さんに届けてはならない」、3つの理由
あなたは、赤ペンで土地情報に添削するだけで、土地が販売できる理由とは?
土地は「300万安く購入できる」お客さんをやる気にさせる魔法の言葉とは?
土地は「欲しい場所で、好きな坪数購入できる」お客さんが殺到する伝え方とは?

などを、お話します。
他業界の方は、応用して、役立たせてください


追伸2
何かありましたら、いつでも、連絡をください。


追伸3
以下に、4月にご案内しました
土地なしのお客さまを100%今すぐ客にする方法のご案内を
添付します。

見逃された方は、お読みください
お役にたてれば、幸いです

******************************

住宅会社・経営者、経営幹部必見・土地なしのお客さまを、
【100%今すぐ客】にする方法

いつも、情報を活用していただき、
ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

今日は、
住宅会社の経営者の方、経営幹部の方に、ご意見をいただきたくて
ご連絡しました

このお役立ち情報メール【日4・3倍】は、
住宅会社に勤務されていない方が、95%をしめますので、

このような形で、皆さまに、ご連絡をするのは、どうかな?
と迷いましたが、

私、ERIC AMIKURAが、
どのような情報を、発信しているのか?

情報の全てを、
見てみたいという方も、多数いらっしゃいますので、
お送りさせていただきました。

どうぞ、必要な方のみ、読みすすめてください
よろしくお願いします。

ご意見をお聞きしたかったのは、
住宅会社の経営者、経営幹部の方、セールスパーソンの方の
「土地なしのお客さまに対する対応」に、ついてです。

以下、私が、13年にわたり、
・自ら今までに、実際に実践してきた方法
また、
・今まで全国で330社以上の住宅会社のセールスパーソンの方に
アドバイスさせていただいた方法

つまり、
・土地なしのお客さまに対して、やってはいけないこと
・ERIC AMIKURA流、土地なしのお客さま対応術
を書き出してみたのですが、

この「やってはいけないこと」、「対応術」に
どのような感想を、持たれますでしょうか?

お役に立てそうな、新しい視点、考え方は
ありますでしょうか? それとも、ないでしょうか?

現在、土地の価格がかなり、下がっていて
土地なしのお客さまにアタックする効果的な、効率的な
100%セールス法を知りたい、実践したいという

お声が、
かなり上がってきているので、お聞きしたいと、
今回考えました。

もし、お声が多ければ、
より詳しく無料レポートなども、書き、お役にたてればと
考えています。

参考になれば、幸いです

以下、ERIC AMIKURA流、土地なしのお客さまに、
・やってはいけないこと、
・対応術です
※ここで書かれていることは、
・私が学生時代に学び続けた、実験社会心理学の理論、実験、検証の繰り返し
・積水ハウス時代の住宅営業で、実践した、ダイレクトマーケティングの実践、検証
・エルハウス時代の住宅営業で、実践した、ダイレクトマーケティングの実践、検証
・ボストン留学時代に、学んだダイレクトマーケティングの実践、検証
・株式会社インプロビックでのインターネットマーケティングの実践、検証
がベースになっています

********************************
>>>やっては、いけないこと1
【お客さまの資金計画を、やってはいけない】

土地なしのお客さまに、
住宅営業が、やってしまう間違いで一番多いのは、
土地を探す前に、お客さんの資金計画を、
やってしまうことです。

この資金計画をすることで、多くの土地なしのお客さまが
「あ~私たちは、こんな土地しか買えない・・・」
と、失望するのです

資金計画から逆算して、「土地の候補地を決める」

「最悪です」

これほど、土地選びが決まらない、やり方はありません
というのが、率直な私の感想です

>>>やっては、いけないこと2
【お客さんに、土地情報を届けては、いけない】

お客さんに、土地情報を届けては、いけません。
お客さんは、あなたが
「この土地情報は、あまりよくないけど、一応もっていって、
様子をうかがってみるか・・・」
と考えていることを、分かっていますし

あなた自身も、
「本当にいい土地なら、届けないで、真夜中でも電話をしてでも、伝えたくなる」
はずです。

「網倉さんは、他の住宅営業さんみたいに、土地を届けてくれないのですか?」
これは、私が、自分自身が住宅セールスをしていた時に、よくお客さんから
言われた言葉です

そのとき、私は
「土地は、誰が買うのですか? お客さんあなたでしょう。
私は、プロとして、誰よりも賢く土地を購入する方法を、お教えします
その方法で、一緒に、土地を探してみませんか?」
と、お客さんに語りかけていました。

そして、お客さんは、私のやり方、ノウハウで、
土地探しを、本気でやり始めるのです

>>>やっては、いけないこと3
【土地をお勧めしてはいけない】

根本的なお話をします。
「お客さんに、土地を勧めるのは、住宅営業の仕事ではありません」
「お客さんが、欲しがる土地を購入するリスクを、徹底的に伝え、
駄目な土地なら、やめさせるのが、住宅営業の仕事です」

私の知る限り、99%の住宅営業が、
お客さんに、土地を勧めています。

「この土地は、お勧めです」
「この土地に、決めましょう」
勧めるので、決まりません。

営業の仕事は、土地を勧めるのではなく、
お客さんが気にいった土地をやめさせることです。

それが、仕事なのです。

>>>ERIC AMIKURAの土地なしのお客さまに対する対応術1
【お客さんの要望には、すべてYESで答える】
私は、お客さんの土地の要望には、すべて「YES」と答えていました。

「網倉さん、この土地250万安くなりますか?」
「網倉さん、このあたりで、分譲地でませんか?」
「網倉さん、この小学校周辺100メートル以内で、土地出ませんか?」
このような質問全てに、「YES」と答えていました。

私が、知る限り99%のセールスパーソンが、心の奥底で
「そんな、土地あるわけないじゃないか・・・」と思いながら、

なんとか資金計画で、お客さまがあきらめるように、
持っていきます。

そして、お客さまが失望するのです
私は絶対に「NO」とは、いいません。
そして、本当に、このような土地は見つかります。

本当に土地が見つかりますので、
お客さんは、
「網倉さんと、土地選びをすると、本当に楽しいですね」
と言ってくださり、
本当に、多くのお客さんが、私のところに、殺到しました

>>>ERIC AMIKURAの土地なしのお客さまに対する対応術2
【土地なし見込み客を100人もつ】

私は、土地なしのお客さまを100人持っていました
常に100人のお客さんにアドバイスしていました。

おそらく、私と土地選びをすると、お客さんが楽しいので
自然と人数が増えてしまったというのが、正直な感想です

「本当に、そのようなことが、可能なのですか?」
「100人に土地情報を、送ることは可能なのですか?」

・土地なしのお客さまに、土地を紹介しない
・1対1の対面ではなく、勉強会で複数の方に、説明する
・網倉からは電話をしない、お客さんから相談があり、それにこたえるのみ

このようなスタイルで、行っていると、
100人でも、まったく自分の時間を使わずに、お客さんが次から次へと
私のところに、相談に、訪れるのです

このようにして、私は、土地なしのお客さまを、
100%今すぐのお客さまに、してきました

なぜ、このようにすると、
お客さまは、自らの意志で、自発的に土地を探したくなるのか?
を、お知りになりたい方も、いらっしゃると思いますが、

私が大学時代に、学び実験を繰り返してきた
実験社会心理学が、このノウハウのベースになっています。
イメージは、わきますでしょうか?

このようにして、土地なしのお客さんの役に立ち、
多くの方から、家づくりのご依頼をいただく、
経験をしてきました

もし、今回の私の考え方に、感想などありましたら、
以下にご連絡いただければ、幸いです
makeyouthebestsalesman@improbic.com
(ERIC AMIKURA 直通メール)

いつも、メールをいただき、ありがとうございます
この場をお借りし、御礼申し上げます

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
今日も残り1日、あなたを待つ、お客さんを幸せに
してあげてください

お互い頑張りましょう!

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/05/11(月) 08:37:11|
  2. 現在

「手に職をつける」、一人で生き抜く力


いつも、情報を活用していただき、
ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

今日は、「手に職をつける」、2つのご提案を
ご案内しています。

このご案内は、二つ目のご提案です。

二つ目のご提案は、人生を好転させていきたいけれど、
どうしても、今、現在うまくいっていない人、
・フリーターの人
・今、職がないひと
・セールスで売れない人
・仕事をやめようと考えている人
・毎日、会社から、解雇をちらつかされている人

などに、させていただきたい、
ご提案です。

・今、うまくいっている人
・目標がある人
・ガンガン成功しつつある方には、
今回のご提案は、ご遠慮いただきたい
内容です


二つ目のご提案とは、
私、ERIC AMIKURAから、
一生涯、自分自身の力で、生き抜く力を、プレゼントされてみませんか?
という、ご提案です

嵐がこようと・・・
北風が吹こうと・・・
他のビジネスマンが嘆こうと・・・
99%のセールスマンが、お手上げ状態になろうと・・・
同僚が、ゼロをたたこうと・・・
グループ会社が、絶不調でも・・・
売り筋の商品を取りあげられようと・・・
転勤になろうと・・・
商品はなんであれ・・・
サービスは、なんであれ・・・

人のせいにすることなく、
自分自身の責任で、生きていく力という、プレゼントを
私、ERIC AMIKURAから、
受け取ってみませんか? という、ご提案です。

具体的には、
私のもとで、
私のBOSS平秀信のグループ内にある、
ある会社の立ち上げを、私とともに、行い、

そのプロセスで、
あなたが、一生涯を生き抜く力、「売る力」を
手に入れませんか?

というご提案です。

私からの提案を
あなたが受けた場合、次のような毎日が、待っています。


>>>毎日、来る日も、来る日も、考えなければならず、
脳味噌が沸騰しそうになります。

お好み焼きの職人が、何年も修行し、手に職をつけるように、
一流の職人になったように、

ビジネスマンにとっての、生き抜く力
「売る力をつける」ことを、プレゼントします。

しかも、短期間でプレゼントします。

今までのように、怒られることもないですので、
怒られて、安心することも、できないですし、

社長や、上司の悪口を言ったり、人や環境のせいにして、
気を紛らわすことも、できないです。

全ての責任は、あなた自身という「売る力をつける」には、
絶好の環境を、プレゼントします。


>>>努力に逃げることができず、TRYし続けなければならなくなります。

夜遅くまで、ただじっとしているだけで、安心するような
ことは、できなくなります。

何も考えず、人の顔色をみて、仕事をしているふりを
するようなことは、できなくなります。

日々、仕事に逃げず、目の前の課題一つ一つに取り組みたくなるような
環境が待っていますので、一日が終わると、かなり疲れると思います。


>>>仕事の報酬は、あなたの活躍の場として、プレゼントします

なぜ、仕事の報酬は、活躍の場なのか?

それは、私が、
20代、30代が、仕事の報酬をお金をでもらうのは、
最も損であると、考えているからです。

会社が、経営者が、
社員、部下への報酬として一番簡単に解決
出来るのは、お金です

20代、30代は、自分の働きを、お金よりもっと貴重な
活躍の場に変えることが、成功への近道なのです。


今回のご提案では、私も、決して楽をせず、
あなたへの評価を、お金で解決することは、
せず、

あなたがどのようにしたら、輝けるのか?
常に、輝ける場を提供することだけにフォーカスし、

あなたが輝けることで、
一生涯を生き抜く力、「売る力をつける」ことだけに
フォーカスし、お手伝いしたいと思います。

一生涯生き抜く力をプレゼントしたいと
思います。


スタートするのに、遅いということは、ないです。

中途半端に、今の自分に満足している人ではなく
現状でOKと、言う人ではなく

決して、今は、うまくいっていないとしても
今日、今の瞬間から、TRYしてみたい人は、

私、ERIC AMIKURAまで
声を、かけてください

「売る力をつける」過程で
ものすごく、充実した毎日
うれしい気持ち、
わくわくする気持ち
成長している自分を

毎日、毎日、確実に、実感すると、思います

そのような経験を、あなたにしていただくのを、
楽しみにしています


プレゼントの希望をする人は、
以下の内容を、私に、送ってください。

1 名前
※ 名前によって、合否が決まることは、ありません

2 現在、住んでいる場所
※ 住んでいる場所によって、合否が決まることはありません

3 なぜ、ERIC AMIKURAと、仕事をして
「売る力をつける」ことを、したいのか?
※ 今考えていることを、書いてください

4 生年月日
※ 年齢によって、合否が決まることはありません

5 現在の職業
※ 現在の職業によって、合否が決まることはないですが、
現在無職の人、フリーターの人、今、職がないひと、セールスで売れない人、
仕事をやめようと考えている人(今すぐには、絶対に、やめないでください)
毎日、会社から、解雇をちらつかされている人は、有利になります

6 一緒に住んでいる家族
※ 家族の反対がある人は、不利になります
理由は、いつも、【日4・3倍】でお伝えしている理由です

7 現在の年収
※ 現在の年収によって、合否が決まることはありません

8 今までに、ERIC AMIKURAのセミナーを受講したことがあるか?
※ 受講の有無で、合否が決まることはありません

全ての人に、お返事をさせていただく予定です。

*************************
(注意)会社は、やめないでください
「会社を昨日やめました。弟子入りさせてください」
という人がいます。

このようなことは、絶対にしないでください。
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それでは、ご連絡、お待ちしています。

今日は、3通ものメールに、目を通していただき、
本当に、ありがとうございました。

全く関係のない、ご提案の方も多かったかもしれません
恐縮です
そのような方には、お返しをいつかまた・・・

また、メールでお目にかかりましょう。
18時です、30代の方は、会社をでましょう!

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
早速多くの方に、お申し込みいただきました
全国各地で、お会いできるのを、本当に楽しみにしています

お役に立てれば、幸いです
http://www.eigyou-skill.com/house/

1日に、100人の新規土地なし客をGETし、高確立で契約し続ける方法
土地なし客を、【100%今すぐ客にする】方法
土地なし客に「お願いします。提案してください」と言わせる3つのコンセプト
土地情報は、「絶対にお客さんに届けてはならない」、3つの理由
あなたは、赤ペンで土地情報に添削するだけで、土地が販売できる理由とは?
土地は「300万安く購入できる」お客さんをやる気にさせる魔法の言葉とは?
土地は「欲しい場所で、好きな坪数購入できる」お客さんが殺到する伝え方とは?


テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/05/12(火) 07:34:42|
  2. 現在

【推薦!】 正反対のセールス法と、感じるかもしれません。


いつも、情報を活用していただき、
ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。


今日は、ある意味、
私、ERIC AMIKURAとは、正反対のセールス方法を、
推奨されている、伝説の先生を、ご紹介します。

そのセールス法の開発者は、
加賀田晃さんと、言います。

もし、あなたが、
セールスを既に、10年、20年も、されている方なら
ご存じの先生かもしれません。

そうです。
あの、伝説のセールスマン、加賀田晃さんです。

私も、
先日、お誘いいただきまして、加賀田さんのセールスセミナーに
参加させていただいたのですが、

本当に、とても、パワフルな方です。

みなぎる、パワー、底ちから、
セールスとは、お客さんに、元気と勇気を、お伝えする人なのですが、
そのような、セールスノウハウに、ぴったりな方です。

そんな、加賀田さんが、一日セミナーを、関東、関西、九州で
開催されます。

セールス方法を学ぶということも、ありますが、
人生の大先輩の含蓄のある言葉を、聞いてみたいという方も、
興味のある方は、ぜひ、参加してみてください
http://www.kagataakira.com/video/file/1dayseminar.html


それでは、今日も、あなたのお客さんを
幸せにしてあげてください

ともに、頑張りましょう

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
ERIC AMIKURAと、正反対のセールス方法と、
書きました。

しかし、根柢の本質の部分は、私も、加賀田さんも、
一緒のことを、言っていると、私自身、感じています。

そして、人生の大先輩から、
学ばせて頂いたことは、本当に、本当にたくさんありました。

ぜひ、あなたのセールスマンとしての器を広げるためにも、
参考にしていただければ、うれしいです

加賀田さんの映像は、こちらになります
お役に立てれば、幸いです
http://www.kagataakira.com/


追伸2
ERIC AMIKURAの住宅セールスパーソンに送る
プレゼントノウハウ公開の第一段。

早速多くの方に、お申し込みいただきました
全国各地で、お会いできるのを、本当に楽しみにしています

お役に立てれば、幸いです
http://www.eigyou-skill.com/house/

今回の公開ノウハウは、下記のとおりです。

1日に、100人の新規土地なし客をGETし、高確立で契約し続ける方法
土地なし客を、【100%今すぐ客にする】方法
土地なし客に「お願いします。提案してください」と言わせる3つのコンセプト
土地情報は、「絶対にお客さんに届けてはならない」、3つの理由
あなたは、赤ペンで土地情報に添削するだけで、土地が販売できる理由とは?
土地は「300万安く購入できる」お客さんをやる気にさせる魔法の言葉とは?
土地は「欲しい場所で、好きな坪数購入できる」お客さんが殺到する伝え方とは?

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/05/18(月) 08:32:16|
  2. 現在
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