1日4時間で3倍の成果を上げる方法

集客、営業、社員教育

鬼軍曹 絶対他の人には、教えないで下さい。

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17年間研究してきて、わかった真実とは?


やっぱり、駄目でした・・・。
私、ERIC AMIKURAは、あきらめます。


いつも、ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです

今日も、
あなたを必要としているお客さんを、
幸せにしていますか?

さて、私、ERIC AMIKURAは、
先日、「あるノウハウ」を作成することを、
あきらめました。

何を、あきらめたのか?
なぜ、あきらめたのか?

それは、
「第一印象が、悪ければ、悪いほど、人は好かれる」
というノウハウを作ることを、あきらめたのです。

ご存知の方は、ご存知かもしれません。


私が、プロデュースをしている、
「サイグラム」というノウハウを。

サイグラムのホームページのカスタマーサポートの
私の「最悪な写真」を、見てほしいのです。

このような「最悪の写真」を
ホームページで、初対面の方に、さらすには、
理由が、あったのです。


どうにかして、
第一印象が悪くても、セールスができる方法
見た目が悪くても、売れる方法、
を作りだそうと、日々試行錯誤してきたのです。

そもそも、
このノウハウを、作成することに、
興味をもったのは、


私が、大学二年生の時に、
社会心理学研究室に、入ってからのことに
なりますので、

かれこれ、
17年間、頭の中に入れて、
いつも気にして、温めていた、アイデアになります。


このようなアイデアは、たくさんあるのですが、
大事に温めていた、そのアイデアの一つを、今回、
あきらめたことに、なります。

なぜ、あきらめたのか?
それは、私が、世の中の法則に気が付いてしまったからです。


>>>18歳の娘の駆け落ちを、辞めさせたい父親は、
娘の駆け落ちを辞めさせたいのにも、

かかわらず、

娘の本能を燃え上がらせるような、
あたかも、娘に駆け落ちをさせたいかのような、言葉掛けを
無意識にしてしまいます

辞めさせたい、その思いが強ければ、強いほど、
確実に、その反対の結果になるように、
父親は行動してしまいます

それは、一体、なぜなのでしょうか?


>>>社員のモチベーションを上げたい、オーナーや社長は、
社員のモチベーションを上げたいにも、かかわらず、

社員が、心底やる気をなくすような、言葉掛けを
無意識にしてしまいます。

社員のことを、思い、その気持ちが、強ければ、強いほど、
確実に、図ったように、

その反対の結果になるように、
社長は行動し、社員はその社長の思いを組むことができず、
「反発」だけが、残るようになります。

なぜなのでしょうか?


>>>あなたと、奥様とのあの出来事も、
あなたと、ご主人とのあの事件も、
あなたと、お客さんとのやりとりも、
あなたと、チームメンバーとの、些細な喧嘩も、

多くが、考えていることとは、
反対の結果を無意識に、導いてしまいます

不幸なことは、
あなたと、相手が、同じことを、望んでいるにも関わらず、
違う方向に分かれて行ってしまっているという、
事実が、あるのです。


なぜ、そのようになるのか?

私が思うには、
それは、あなたが、「心理学」を知らないからだと
思います

「心理学」を知らないばっかりに、
無意識に、あなたの望まない結果を、引き寄せているのです。


私が、基本に忠実に、
過去の先人たちの知恵に尊敬の思いを寄せていたならば、

「第一印象が悪いほど、人に好かれる」
というノウハウに、17年間も固執することは
なかったかもしれません。


このような気持ちの私が、
今の心境で、あなたに、お勧めしたい、学んでいただきたい、
心理学があります。

それは、「社会心理学」です。


私が、学生時代に費やした、時間は4年間
毎週、毎週、行った、社会心理学の実験は、50を超えます。

そして、その社会心理学の知識を、
実際に、「セールス」というフィールドで、使いながら、
試行錯誤してきた時間は、13年を超えます。

セールスは、
一般消費者の方を相手にしたものから、
法人営業、つまり、中小企業のオーナーを相手にしたものまで、
多岐にわたります。


その都度、
失敗したり、成功したりしながら
多くの気づきを得ることができました。

試行錯誤があったので、多くの成果をだすことが
できました。

そして、それらのノウハウは、
今、現在進行形で、実践し、進化しています

これら17年間、全てのノウハウを、1日で
すぐに、獲得できます。

というような、大きな目標は、今回は、
立てません


しかし、今後の人生で
もし、あなたが、人とのかかわりの中で、
人間関係の中で、ビジネスを、長期にわたって、
成功させ続けたい

そのように願うのであれば、
私が、日々アイデアを出している

そのネタ帳、根本の考え方を、
知っておくことは、価値あるものになると、
思います


お役に立てれば、うれしいです。

もっとも大事な20%の考え方が、
80%の成果を、引き寄せます。

80%の成果を確実に、取りに行きましょう

あなたにとって、最高の日になることを、
お祈りしています
https://www.hirahidenobu.com/salesps/


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
もし、あなたが、以下のように、考えていたとしたら・・・

「こんな便利な心理学ノウハウを、部下に渡してしまったら、
部下から、私は、自由自在に操られてしまう」

もし、あなたが、このようなことを、
気にしているとしたら、とても、もったいない、ことです

なぜなら、優秀なリーダーは、
心理学を自由自在に、使いこなし、

部下をコントロールするのではなく


心理学のノウハウを部下に、与えてしまい、
彼らに自由自在に、そのノウハウを、使いこなさせ、

彼らに能力を発揮させることにより、
「実利」を得るからです。

実利とは、ズバリ
社長、あなたの会社が儲かる事です


もし、あなたが
「部下が育たない」と嘆いているとしたら、
それは、部下が育たない原因の95%は、
あなた自身にあるのかも、しれません


今回、私も、部下の成長株、西川直輝を同行させ
心理学ノウハウを、教えます。

はっきり言って、「嫌」です

このノウハウを、西川に教えた途端
私が、彼に話しかける、「本当の意味」や
ちょっとした、声掛けの裏にある、「シンプルではあるが、強力なテクニック」
など、そのネタの全てが、ばれてしまうかもしれません


はっきり言って、「やりにくい」です

しかし、そのネタを、あえてばらし、
彼に成長してもらうことで、組織が発展することを、
私は、選択しました

そして、私はさらに上に行きます。


部下に武器を与え、
そして、あなたと勝負させることでのみ、
あなたは、成長します

私も日々、勝負しています
ともに、がんばりましょう



追伸2
もし、あなたが、新入社員だったら、今回は、
私、ERIC AMIKURAが、あなたに、
20,000円をプレゼントします。

このノウハウを学び、実践し、
まずは、あなた自身が、仕事にやりがいがあると、感じるようになり、

そのうえで、今の3倍の実績を残し、
あなたの上司やリーダー、社長や、オーナーを
喜ばせてあげてください。

もし、あなたが、
まだリーダーになる勇気がない
一般のセールスパーソンならば、

今回は、
私、ERIC AMIKURAが、あなたに、
15,000円をプレゼントします。

このノウハウを学び、実践し、
まずは、あなた自身が、リーダーになりたいと、
感じるようになり、

そのうえで、今の10倍の実績を残し、
あなたの上司やリーダー、社長や、オーナーを
助けてあげてください。
https://www.hirahidenobu.com/salesps/

追伸3
この心理学研究発表会は、セールスパーソンのために、
ひらくものでは、ありません。

私のように、このノウハウを、
自分自身の成長のために、実践し、

その結果、
オーナーと成長をともにし、仲間を成長させ、
部下に気づきを与えることに、使用したい
全ての方に活用していただきたい、ものです

お役にたてれば、幸いです
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テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/02(火) 08:25:52|
  2. 現在

これから生きていくうえで楽に・・・

サイグラム活用講座受講生

IMG_0009活用


自分がどういう人間なのかが知れたのが良かったです。
今までは、すごく慎重に物事を、すすめていました。

ですが、とても疲れるし、体力が必要だったと思います。

楽観だと言われた時は、本当にと思いましたが、
同じパターンの人と話をしていて、賛同する部分が多く、楽観なんだなと
思いました

これから、生きていくうえで、楽になっていければ、良いと思います


◆ あの人は、どのような事が原因で、意思決定するのか?
なぜ購入するのか? の行動パターンを公開 <新サイグラム基礎講座>
http://psygram.jp/tokyokiso/index.html

◆ あの人の言葉は本音か、それとも建前か?
対人対応の法則、行動パターンを公開 <新サイグラム基礎・活用講座>
http://psygram.jp/tokyokisokatsuyou/index.html

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/09(火) 14:13:40|
  2. サイグラム

ERIC AMIKURAの血肉

いつも、ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

今日も、お仕事、お疲れ様です。



10日の「営業社会心理セミナー」無事終了しました。
今回も、実践熱心な方が、多く参加いただきました。

「すぐ使える。すぐに、帰って、実践したい」
と言っていただく方が、今回も多かったので、
うれしかったです。


最近、よく聞かれる質問の中に、
「網倉さんのセールスノウハウのバックボーンになるものは、
なにですか」

というものが、あります。
今日は、そのバックボーンについて、お伝えします。

ネタばらしをするようで、恥ずかしいのですが、
参考になるところがあれば、是非、参考いただき、
実践いただければと思います。



私のバックボーンは、
・基礎スキーで、心と体のつながりを学び、
・社会心理学で、心理学の理論を学び
・株式会社積水ハウスの社員教育で、世の中の理不尽さを学び

・株式会社積水ハウスで、高額商品を販売実践し、
・ダイレクト・レスポンス・マーケティングを学び
・株式会社エルハウスで、ローコスト商品の販売を学び、

・サイグラムで、人の活躍できる秘密を学び
・100キロマラソンで、チャレンジする喜びを学び
・株式会社インプロビックで、チームメンバーを活躍させる方法を学び

このあたりが、バックボーンになって、
いつも、文章を書かせていただいたり、
セミナーでしゃべらせてもらっています。



実は、
今、新刊の原稿の最終の詰めをしています。

今回の本は、
セールスの本と、マネジメントの本の2冊。

どちらも、今までの平秀信グループの本には、なかった、
カテゴリーの本になりますので、

違った意味で、また、楽しんでいただける方も、
多いと思います。


とくに、マネジメントの本は、
平秀信が、どのように、

私ERIC AMIKURAを活躍させているのか? 
他の社員を活躍させているのか?

どのように、10才も、20才も、年齢の違う、
若者に、未来をみせ、
彼らを、内発的動機で、輝かせているのか?


「社員は奴隷だ!」
なんていいながら、なぜ、何人も活躍する
社員が生まれているのか?

※社員は奴隷だなんて、絶対に、言わないでください。
普通の社員であれば、会社を辞めてしまいます。
とくに、0.2秒で決断される行動パターンの方は、
本を読んでからの実践を、お願いいたします。


その辺りを、詳しく解説し、
株式会社インプロビックの事例も、多く出てきますので、
お役に立てる方も、本当に、多いと思います。

楽しみにしていてください。


実は、著者名を出すことは、ここ何年も、
断ってきました。

しかし、のんびり屋の私も、

「いい加減にしてください」
「網倉さんが、書かないと、いつまでたっても、私たちが、デビューできません」

という、部下の押し上げに、耐えきれず、
とうとう、重たい腰をあげました。

チームメンバーの、新たな活躍の場を作り出す意味も込めて、
がんばって、新たなるアウトプットのステージに
身を置きたいと思います。


日々実践している
コミュニケーションスキルを、ご披露したいと思います

楽しんでいただければ、幸いです


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
さて、私が、
日々活用、実践している、数多くの
コミュニケーションスキルの中で

サイグラムと社会心理学は、本当に
私の人生を、豊かに、輝かせるために、

部下に活躍の場をあたえ、上司に試練をあたえ、
ともに、チームとなって、やっていくのに、
役に立っています。

どちらかというと、やはり、私には、人を見る目も、
才能もない方なので、このようなスキルは、
同じような境遇であり、

かつ、多くの部下や関係者の方を
活躍させたい、光輝かせたいとお思いの方に、
お勧めしたいです。

このような武器をお持ちいただき、
実践していただければ、

あなた自身が、活躍できることは、もちろん
多くのお客さんに、喜んでいただけると、
思います

もし、まだ未受講の方がいたら、
ぜひ、お勧めしたい、講座です。

お役にたてれば、幸いです

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/12(金) 08:52:23|
  2. 過去

お会いできるのを、楽しみにしています


ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです


今日は、ノウハウの後手今日ではなく、
お知らせです。


「ERICさんと、お会いしたいのですが、
どのように、したらいいですか?」

という、ご質問をいくつか、いただきましたので、
もしかしたら、そのように、思われている方が、
他にも、いらっしゃいましたらと、

以下、私の近日中に、出没する、
都市を書かせていただきました



お役にたてれば、幸いです
今日も、お仕事、御苦労さまです。

30代は、あと30分で、18時。
会社を出ましょう!

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
以下、出没する都市、日程です

以下、全ての講座で、講師をします
お会いできるのを、楽しみにしています

■■■2009年6月■■■

■2009年6月24日 東京 TOPセールスマン育成塾
<<<住宅営業必見>>> 残り3名
https://sv54.xserver.jp/~improbic/eigyou-skill/house/


■2009年6月25日 大阪 TOPセールスマン育成塾
<<<住宅営業必見>>> 残り7名
https://sv54.xserver.jp/~improbic/eigyou-skill/house/



■■■2009年7月■■■

■2009年7月14日 名古屋 A4一枚で、契約する方法
<<<全業種営業・マネージャー対応>>> 残り9名
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/


■2009年7月15日 名古屋 出版マーケティング
<<<経営者・広報・ブランディング担当必見>>> 残り3名
https://www.hirahidenobu.com/publish_sales/


■2009年7月15日 名古屋 TOPセールスマン育成塾
<<<住宅営業必見>>>
https://sv54.xserver.jp/~improbic/eigyou-skill/house/


■2009年7月16日 福岡 A4一枚で、契約する方法
<<<全業種営業・マネージャー対応>>>
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/


■2009年7月16日 福岡 TOPセールスマン育成塾
<<<住宅営業必見>>>
https://sv54.xserver.jp/~improbic/eigyou-skill/house/


■2009年7月17日 福岡 出版マーケティング
<<<経営者・広報・ブランディング担当必見>>>
https://www.hirahidenobu.com/publish_sales/




■■■2009年8月■■■

■2009年8月19日、20日(1泊2日) 東京
億万長者の交渉術
<<<オーナー・経営幹部対象>>> 限定7社
http://www.hirahidenobu.com/mnsseminar/


■2009年8月26日、27日(1泊2日) 大阪
億万長者の交渉術
<<<オーナー・経営幹部対象>>> 限定7社
http://www.hirahidenobu.com/mnsseminar/

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/15(月) 07:50:53|
  2. 現在

あなたの会社を、本で紹介させてください(締め切りは、6月20日土曜日です)


いつも、情報を活用いただき、本当に
ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

このたび、2009年7月末に、私が日々行っている
「営業の鉄則20」と、
「FAXレターを使った、セールス方法」

が、本になることに、なりました。

内容的には、
芸能人の法則など、メールマガジンでご紹介している
営業の鉄則と、

FAXレターの基本の部分を、わかりやすく
ご紹介する内容に、なっています

本の発売に、あたり、
日頃より、【日4・3倍】のメールマガジンをお読みいただき、
日々、実践いただいている、

あなたの会社の成果を、お礼の意味も込めまして、
本の中で、ご紹介させていただきたく、
考えています

特に、私、ERIC AMIKURAの下記の
セミナーのご出席いただいた、経験がおありになる方は、
ぜひ、ご参加をいただければ、

私自身、本当に、うれしいです

●体臭セミナー
http://www.hirahidenobu.com/secretsales/


もし、本に出るという、ご希望の方がいましたら、
1 会社名
2 お名前
3 営業の鉄則を使って出た成果、あるいは、FAXレターを行った成果

を簡単に書いていただき、

6月20日(土曜日)までに、このメールを、
ご返信、いただきますと、幸いです

お役に立てれば、幸いです

それでは、今日も、あなたを待っている
お客さんを、楽しませてあげてください

今日も、お互い、がんばりましょう。


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
本で、ご紹介されると、今までの経験から、
あなたのステイタスの向上、あなたの会社の口コミなど、

ビジネス上で、あなたに、何らかのメリットがあると、
考えています

そして、
なかなかこのように、一方通行になりがちな、
コミュニケーションに、お返事を、いただけることで、

私も、本当に、幸せな気持ちになります。

以下のような形で、簡単でも、OKですので
ぜひ、ご参加いただければと、思います

*********************
報告例
(例1)
1 株式会社インプロビック
2 ERIC AMIKURA
3 社員に、やらせたところ、社員が自ら仕事をするようになった

(例2)
1 株式会社エル書房
2 網倉博
3 営業の成約率が、135%UP

(例3)
1 株式会社エルハウス
2 網倉博
3 お客さん満足度がUP。お客さんの声が、会社に自然に届くようになった

(例4)
1 株式会社輝点。
2 エリック網倉
3 初回アポ面談取得率が、大幅アップ

など・・・

*****************************

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/17(水) 08:00:15|
  2. 現在

【無料】レポート、ビジネスに逃げるな!


いつも、ありがとうございます
株式会社インプロビック、専務取締役、
ERIC AMIKURAです。

「ビジネスに逃げるな! 異次元コミュ論」
~人と人の摩擦が、あなたを成長させ、ビジネスを成功させる~
を書いてみました。

今回のお題は、「奇蹟を、起こす方法」です
http://psygram.jp/com_free/comm_no.2.pdf

お役に立てれば、幸いです

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
私が、
プロデュースしている、サイグラムの吉井伯榮准教授が、
最新の研究の成果を、発表します。

あなた自身の幅を広げたいという方には、
私自身も、日々参考にしているので、ぜひ、
お勧めしたい、内容です

今回の無料レポートとともに、お役立てください
http://www.psygram.jp/formulamovie/

追伸2
あなたの会社を、本にのさせてくださいに対する
たくさんのメール返信をいただいています。
本当に、うれしいです

ありがとうございました

**************************

いつも、情報を活用いただき、本当に
ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

このたび、2009年7月末に、私が日々行っている
「営業の鉄則20」と、
「FAXレターを使った、セールス方法」

が、本になることに、なりました。

内容的には、
芸能人の法則など、メールマガジンでご紹介している
営業の鉄則と、

FAXレターの基本の部分を、わかりやすく
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日頃より、【日4・3倍】のメールマガジンをお読みいただき、
日々、実践いただいている、

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特に、私、ERIC AMIKURAの下記の
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ぜひ、ご参加をいただければ、

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もし、本に出るという、ご希望の方がいましたら、
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3 営業の鉄則を使って出た成果、あるいは、FAXレターを行った成果

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6月20日(土曜日)までに、このメールを、
ご返信、いただきますと、幸いです

お役に立てれば、幸いです

それでは、今日も、あなたを待っている
お客さんを、楽しませてあげてください

今日も、お互い、がんばりましょう。


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

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考えています

そして、
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私も、本当に、幸せな気持ちになります。

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ぜひ、ご参加いただければと、思います

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2 ERIC AMIKURA
3 社員に、やらせたところ、社員が自ら仕事をするようになった

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テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/18(木) 08:00:41|
  2. 【無料】ダウンロード・レポート

【御礼・まだ間に合います】あなたの会社を、本で紹介させてください


いつも、情報を活用、実践いただき、本当に、
ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役、
ERIC AMIKURAです。


先日、
「あなたの会社を、本で紹介させてください」
と、ご案内させていただきました

本当に、たくさんの方から、
ご連絡いただきました。

本当に、ありがとうございました。


私は、常日頃から、自分自身が、実践して、
・結果が、とても、よかったと思うもの
・失敗したけど、気づきがあり、TRYしてよかったなというもの
・自分自身が、成長したので、チャレンジしてよかったなというもの
などを、ご紹介してきました。

今回、気がついたのですが、本当に多くの方が、
情報を実際に活用されて、そして実践されて
「良い話を聞いた・・・」
ということだけでは、とどまらずに、

「まずは、実践してみよう」
「行動してみよう」
「やってみたくて、ウズウズしている」
と、考えていて、くださっていることが、
わかり、

【日4・3倍】を、活用いただいていることが、
わかり、

やはり、どんな情報も、実践していただく方が、
あっての情報だよなと、改めて感じました。


今後も、情報を分かりやすく、ステップバイステップで、
お伝えできればと、思います

ともに、がんばっていきましょう
ともに、成長していきましょう

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA


追伸
「あなたの会社を、本で紹介させてください」
に対する

たくさんのメール返信を、いただいています。
本当に、うれしいです。ありがとうございます。


本の編集長によると、
「まだ、もう少しですが、乗せるページが、ありますで
追加して、もらってください」

とのことですので、
お時間的に、ご無理は、しない範囲内で、


編集長に、ご協力いただける方は、
引き続き、ご連絡を、お待ちしています

方法は、以下から、お確かめください
ありがとうございます


**************************

いつも、情報を活用いただき、本当に
ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。

このたび、2009年7月末に、私が日々行っている
「営業の鉄則20」と、
「FAXレターを使った、セールス方法」

が、本になることに、なりました。

内容的には、
芸能人の法則など、メールマガジンでご紹介している
営業の鉄則と、

FAXレターの基本の部分を、わかりやすく
ご紹介する内容に、なっています

本の発売に、あたり、
日頃より、【日4・3倍】で学んでいただき、
日々、実践いただいている、あなたの会社の成果を、


お礼の意味も込めまして、
本の中で、ご紹介させていただきたく、
考えています

もし、本に出るという、ご希望の方がいましたら、
1 会社名
2 お名前
3 営業の鉄則を使って出た成果、あるいは、FAXレターを行った成果
4 本のお送り先のご住所と、お名前

を簡単に書いていただき、

6月26日(土曜日)までに、このメールを、
ご返信、いただきますと、幸いです

お役に立てれば、幸いです

それでは、今日も、あなたを待っている
お客さんを、楽しませてあげてください

今日も、お互い、がんばりましょう。


株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
本で、ご紹介されると、今までの経験から、
あなたのステイタスの向上、あなたの会社の口コミなど、

ビジネス上で、
あなたに、何らかのメリットがあると、
考えています

そして、
なかなかこのように、一方通行になりがちな、
コミュニケーションに、お返事を、いただけることで、

私も、本当に、幸せな気持ちになります。

以下のような形で、簡単でも、OKですので
ぜひ、ご参加いただければと、思います

*********************
報告例
(例1)
1 株式会社インプロビック
2 ERIC AMIKURA
3 社員に、やらせたところ、社員が自ら仕事をするようになった

(例2)
1 株式会社エル書房
2 網倉博
3 営業の成約率が、135%UP

(例3)
1 株式会社エルハウス
2 網倉博
3 お客さん満足度がUP。お客さんの声が、会社に自然に届くようになった

(例4)
1 株式会社輝点。
2 エリック網倉
3 初回アポ面談取得率が、大幅アップ

など・・・

*****************************

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/20(土) 08:41:06|
  2. 現在

成功者は、常に人の逆・裏で、根こそぎいただく

いつも、情報を活用、実践していただき、
本当に、ありがとうございます

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです

今日は、締め切りが近い、

「土地なしのお客さんを、ライバルに知られずに、
バリバリ契約する方法」
https://sv54.xserver.jp/~improbic/eigyou-skill/house/


の解説パワーポイントを、
作っています。



これは、本当に、重要なことなのですが、
実は、住宅業界は今、

「土地なしのお客さんは、マインドが下がっていて、
建て替えのお客さんしか、動かない」

って、言われているんですね。
ご存知でしたか?


サブプライム以降、消費者マインドが、冷え込んで、
特に、土地から検討している、お客さんは、


土地と建物の総額が
2000万~3000万をゆうに超えていくので、

また、
輸出関係にお勤めの、高額所得のサラリーマンが
動かないので、

なかなか、土地なしのお客さんは、動かない
難しいですね・・・

と、言われているんですね・・・。


だから、多くの住宅営業さんが、
優柔不断になりやすく、労力の割には、
まったく、決まらない、土地なしのお客さんを、
追いかけずに、


「建て替えのお客さん」を、追いかけたり、
「更地を持っている、お客さん」を、追いかけたり、
しているんです


という解説です。

※ この情報は、住宅業界の方は、既に、
ご存知かもしれないですし、その他の業界の方は、
ご存知ないことかもしれません。

※ 住宅業界以外の方も、
このように、業界内で言われていることって
ありますよね?


私が、
週の半分出社している、エルハウスの営業さんでさえ、
このような傾向が、あるので、

他の営業さんであれば、なおさら、かもしれません。


しかし、
私が、今回このタイミングで、あえて、
「土地なしのお客さんを、ライバルに知られずに、
バリバリ契約する方法」
という、研究発表会を、

なぜ、開くかと言えば、

「成功者は、常に人の逆・裏で、根こそぎいただく」
という、【究極の法則】を、知っているからなんです。

そのことを、
あなたに、実感していただきたくて、
緊急開催することに、したのです。



はたして、多くの人が、言っている、
「今、土地なしのお客さんは、動かない」
これは、本当でしょうか?

確かに、本当かもしれません

しかし、お客さんは、本当は、
「営業から、無視され、悲しい思いをしていないでしょうか?」

「土地を買いたい!」
と思わせてくれる、パッションのある営業がいれば、
引っ張っていってくれる営業がいれば、

力になってほしいと、
思っていないでしょうか?


「今より、200万安く購入できれば、今このタイミングで、
土地を購入したい」
という、賢いお客さんは、いないでしょうか?

本当は、いるのです。
私の周りには、こっそり、そのようなお客さんと、複数折衝している
営業さんが、ゴロゴロしています。


だから、ほかの営業さんが、
土地なしのお客さんに対し、冷たくしている今、


あなたが、そのような、潜在的に眠る、お客さんを、
助けてあげてほしい

そんな気持ちで、今回は、
お声掛けをしました。


「なるほど、では、成功者のように、多くの営業の裏を行き、
土地なしフォーカスすればいいのか・・・」

と言えば、
そんなに、単純な話では、ありません。


何が、単純か?

と言えば、今までのように、土地なしのお客さんに、
あなたの時間をかけては、いけないのです。

お客さんのために、あなたの時間をかけては、
いけないのです。


成功者は、自分自身の5%の努力で、仕組みをつくり、
大きな果実を取りにいくように、

あなたも、
あなたの5%の労力で、100人のお客さんに対し、
アプローチをお客さんの方からしてもらい、
バリバリ契約に持っていって、欲しいのです。

あなたの時間と労力を使い、お客さんを優柔不断にするという
おせっかいを焼くのではなく、


お客さんの労力と、時間をつかって、
お客さんを満足させながら、契約したいとおもっていただく、

そのようにして、
お客さんを、助けてあげてほしいのです


たとえば、私なら、自分の営業活動の5%
(4時間の5%ですので、12分ですが、このくらいあれば、十分です)
を、土地なしのお客さんに、使って、



・お客さんが、今の時期本当に、土地を探すべきだよね、網倉さん

・家族みんなで、住宅ノート作って、土地を探すって、楽しいよね

・土地を見つけてきたのだけれど、チェックしてもらえますか?
と、お客さんが相談しに、行きたいと思うような、
仕組みを、お客さんに提供し、喜んでもらいます。

そして、5%の活動で、
契約目標の半分を、土地なしのお客さんに、貢献することで
達成すると思います


他の営業が、
建て替えのお客さん、更地のお客さんに、夢中になり
土地なしのお客さんを、

ほったらかしに、している今、
あなたが、行動を移す、チャンスがきていると思います。



そのチャンスを生かしていただくために、
今回、私は、あなたに、お客さんにワクワクしてもらうための
3つの武器を、この研究発表会では、発表しようと考えています。


成功者は、常に人の逆・裏で、根こそぎいただく。


私たちも、多くの人の逆・裏を検討して、
自分自身の人生をコントロールしていきましょう。

では、今日も、お仕事お疲れ様でした。

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
さて、私のTOPセールス育成塾第一弾が、
いよいよ、明後日から、はじまります。

今回は、東京、大阪、名古屋、福岡を回らせていただきます
まだ、多少お席が、あるところがありますので、
お役にたてれば、幸いです
https://sv54.xserver.jp/~improbic/eigyou-skill/house/

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/22(月) 08:37:05|
  2. 現在

先日・・・。緊張しました。


いつも、ありがとうございます。

株式会社インプロビック、専務取締役
ERIC AMIKURAです。


今日も、あなたのお客さんを、輝かせていますか?


さて、先日
私のBOSS、平秀信が、経営する、

株式会社エルハウスの家づくりを、検討しているお客さんの前で
勉強会の講師をしてきました。


最近は、専ら、
オーナーさん、経営者の方、経営幹部の方の前で
お話をすることが、多かったので、


一般消費者の方の前でお話するのは、
とても、緊張しました(苦笑)


今回は、経営者の方がいませんでしたので、

「言葉を丁寧に・・・」
「ブラックユーモア禁止、ながらも、面白く」

ということを、注意してお話し

来ていた17人のお客さんに、
「網倉さんのやり方で、土地選びにTRYしたいです!」
と、全てのお客さんに、100%、言っていただいたので

「ほっ・・・」
としているところです。


日々の3年間のいろいろな経験が、
私のセールススキルを、アップさせてくれているんだなと、
新たな気づきがあった、体験でした

さあ、今日もはじまります

今日も、多くのお客さんに、情報を届けてあげてください

株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
現在、全国行脚中です
また、どちらかで、お会いできれば、うれしいです

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2009/06/29(月) 08:35:19|
  2. 現在

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