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集客、営業、社員教育

鬼軍曹 絶対他の人には、教えないで下さい。

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68.白でも黒でもなく、第三の道を選べ


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

このメールマガジンでは、
あなたの【給料を上げる77の方法】を、
お伝えしています

今日は、その第68回目です

***********************

68.白でも黒でもなく、第三の道を選べ

***********************


前回は、相手から

無理難題を、要求された時、
理不尽なことを、言われた時、

に、その要望を受けてもいけないし、
その要望を拒否してもいけない

なぜなら、
要望を受けても、拒否しても、お互いが
WIN-WINになれないからなのです。


では、どのようにしたらいいのか?

ズバリ
「第三の道」をあなた自身が提案することが
唯一の解決策なのです。


たとえば、お客さんから
「200万円値引きしてほしい」
と、言われたとします。

そうしたら、
200万円値引きをしてしまっても、
その値引きを、100万円に抑えてしまっても、
その値引きを、0円に抑えつけてしまっても、

いけないのです。


そうではなく、第三の道
「200万円を相手に与えたうえで、喜んでもらったうえで、
あなたもその理不尽な、お客さんに出会うことで、利益を得ることが
できるようにする」

このような提案をするのが、
あなたの役目なのです。


たとえば、部下から
「うちの給料は、安いので、社長給料を毎月2万円上げてください」
と言われたとします。

そうしたら、
毎月、2万円あげてしまっても、
その上げ幅を、1万円に抑えようとしたり、
今の給料で嫌なら、辞めろと、切り札をつかったり、

しては、いけないのです。

そうではなく、第三の道
「2万円給料を上げたうえで、会社が儲かる仕組みをあなたが作るのです」


つまり、
会社にその社員が貢献し、会社が売り上げをあげられると、
その社員に、2万円が手に入るような、
仕組みをあなたが作ることが、

社員さんも、私たちもWIN-WINになる
唯一の道なのです

白でも黒でもなく、第三の道を選ぶ
でいきましょう

それでは、お互い、今日も、
気持ちよく、活躍しましょう

 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA


<今日のポイント>

どんなに、理不尽な、無理難題な問題でも、
必ず、今より、

今の状態より、少しでも良い状態になることは
可能である

そのためのマスターキーは、
白でも黒でもなく、第三の道を選べ
なのです。

*********************************

※このノウハウは、あなたの給料を上げるために、
書かれたものですが、私自身、給料を上げるために、
実践していることでは、ありません。

実践していたら、給料が上がってしまったことを、
書いています。

つまり、積水ハウス株式会社、株式会社エルハウス、
株式会社インプロビックと、このように、実践し続けることで、
結果的に、給料がどんどん上がり続けてしまった、

経営者からすると、会社が儲かっているので、
上げざるを得ない状況になった、その実践内容を、
書いています。

そして、世の中の要職にある多くの方が、私と同じような考え方を
実践しているということに、数年前に、気がつくことができました。

お役に立てれば、幸いです。

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テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2007/11/10(土) 15:05:04|
  2. 【無料】77の方法・給料を上げる

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