1日4時間で3倍の成果を上げる方法

集客、営業、社員教育

鬼軍曹 絶対他の人には、教えないで下さい。

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1.もっと、契約を増やすには、どうしたらいいですか?

1.もっと、契約を増やすには、どうしたらいいですか? 

という、質問をいただきました。


****************************************


天使のサイクルに入った時点で、
二つの選択肢があるとおもます

一つは、リストの数を、倍にするということです

今、250件のFAXリストで、毎月、2件~3件取れる下地が既にできているので、
そのリストの数を、2倍にすれば、契約見込み客は、
自動販売機状態で、2倍になると思います。

ただ、私には、一つ気になることがあります。
それは、

> 今年に入ってからは働きづめでまだ休みは1日も取れていませんが、すごく充実しています。

と書いていらっしゃることです。

充実しているので、とてもよいことなのですが、
奥さんがいる場合、家族がいる場合、30代の場合は、

もうひとつの選択肢を、検討していただくことを、
お勧めします

もう一つとは、今の成績をキープしたうえで(もっと、契約を増やすのではなく)、
まずは、今の成績のままで、働く時間を、半分にすることを、
目指す選択肢です。

今の成績をキープしたうえで、
働く時間を半分にするためには、

・契約後にお客さんが、自ら進んで、動いていただくニュースレター
・お客さんが、口コミで、ドンドン、あなたを紹介してくれる、FAXレター小冊子(FAXレターをまとめたもの)
などを、効果的に、ばらまいていき、紹介活動につなげるなどの
アイデアが、湧いてくるかもしれません

私のお勧めは、
今の天使のサイクルの段階で、まずは、もっと契約を増やすのではなく、
今の契約を、キープしたまま、働く時間を半分にし

半分にすることで、仕事の効率化をはかることを、
お勧めしたいと思います

働く時間が半分に、なれば、
その段階で、空いた時間を、

マーケティングの勉強や
マネジメントの勉強や
奥さん(家族)と出かけて勉強したり
※業界馬鹿、仕事馬鹿にならないことは、お客さんに取っていつまでも、
魅力的で継続的に販売するには、とても重要で必要なスキルなのです

することができます。

また、
残りの時間を、リストを、2倍、3倍にし、今の見込み客が2倍、3倍になったとしても、
対応できると思いますが、

今の段階で、見込み客が2倍、3倍になっても、
働きづめの状態が、さらに、働きづめの状態になり、

結局は、健康面や、精神面、そして何より、
お客さんに、迷惑がかかることが考えられるからです

まずは、
できることからはじめてみましょう

今の天使のサイクルを大事に、
新たなことに、TRYしていきましょう

ともに、頑張っていきましょう

ERIC AMIKURA

*****************************************

以下が原文です。



●●さん

ありがとうございます



2010年3月7日7:27 ●● <×××××@×××.ne.jp>:


> ERIC AMIKURAさま
>
> 以前、ご相談させて頂いた●●です。
> おそくなってしましましたが、FAXレターの実践結果報告です。
>
> 私は不動産投資用の中古一棟アパートの仲介をやっています。
> 価格帯は1000万円から5000万円ぐらいがメインで
> 仲介手数料×%がわたしの成績になります。
>
> 昨年の11月からFAXレターをはじめました。
> そのころは4カ月間、契約ゼロだったので年内で会社を
> 辞めようかと悩んでいました。
>
> しかしFAXレターを始めた月からは毎月契約が取れるよになりました。
> 契約の結果は
> 11月:1件
> 12月:1件
> 1月:1件
> 2月:3件
> 3月:今日の時点で2件で、あと3件契約見込みがあります。


おめでとうございます

毎週コツコツを、FAXレターを書いていただくことで、
今まで頭の中でお考えだったことが、まとまり、

また、複数の方に、定期的にお考えを、伝えることができ、
もともと、お持ちだった、潜在能力が、発揮され、
結果、成績に結び付かれたのだと、思います

数字だけみると、
2月からは、完全に、天使のサイクルに、入っています

少しづつ、遠くの契約をみながら
(3月末でしたら、4月の契約見込みは、ほぼ確定、5月、6月の確定を出す仕事をする)
より、天使のサイクルにしていくことが、できると思います



>
> いままではひたすら、営業の電話をかけて物件の紹介をしていましたが
> FAXレターをやってからは営業の電話は、ほとんどしていません。
> お客様の方から「この物件、見たいのですが。」と連絡がくるようになりました。


すばらしいです。
お客さんが、喜んでくれている光景が、目に浮かびます


>
> 私の場合、水・木曜日が休みなので水曜日の夜にFAXレターを作り
> 木曜日にFAXを250件ぐらい送っていました。
> それが最近ではすっかり仕事が忙しくなったせいで、前倒しの火曜日の朝
> 会社に早く出社してFAXレターを作り、水曜日に一斉に送るようになりました。
> 今年に入ってからは働きづめでまだ休みは1日も取れていませんが、すごく充実しています。

内発的動機で、仕事をしていると、
次々に、やりたいことのアイデアが、出てくる状態だと思います
とても、良いことだと思います



>
> また会社が休みの水曜日や木曜日にFAX送っている理由は、上司にFAXレターを
> やってる事を見られたくないからです。もう少し売れるようになったら
> 堂々とやろうかと思っています。


私も、大手ハウスメーカー時代は、
休みの日に、作成していました

気持ちは、本当によくわかります


>
> FAXレターのおかげで、本当に売れるようになりました。網倉さんにはとても感謝しています。
> 本当はもっと早く実践報告をしたかったのですが、1月の時点ではいまいち確信がもてなかったので
> できませんでした。最近ではこのまま売れ続ける、確信が持てるようになりました。
> 本当にありがとうございました。

こちらこそ、忙しい中、実践報告を、
ありがとうございました。

この実践のご報告で、多くのセールスパーソンの方に
参考にしていただけることが、あると思います




>
> 引き続き実践報告しますので、今後ともよろしくお願いします。
> 今日もAM11時から宇都宮市の1600万円アパートを案内する予定です。
>
> ●●●●
>
> 追伸
> 最後に一つ質問ですが、もっと契約を増やすために今FAXリストを増やしています。
> それ以外に方法があればアドバイスを頂けると助かります。



天使のサイクルに入った時点で、
二つの選択肢があるとおもます

一つは、リストの数を、倍にするということです

今、250件のFAXリストで、毎月、2件~3件取れる下地が既にできているので、
そのリストの数を、2倍にすれば、契約見込み客は、
自動販売機状態で、2倍になると思います。

ただ、私には、一つ気になることがあります。
それは、

> 今年に入ってからは働きづめでまだ休みは1日も取れていませんが、すごく充実しています。

と書いていらっしゃることです。

充実しているので、とてもよいことなのですが、
奥さんがいる場合、家族がいる場合、30代の場合は、

もうひとつの選択肢を、検討していただくことを、
お勧めします

もう一つとは、今の成績をキープしたうえで(もっと、契約を増やすのではなく)、
まずは、今の成績のままで、働く時間を、半分にすることを、
目指す選択肢です。

今の成績をキープしたうえで、
働く時間を半分にするためには、

・契約後にお客さんが、自ら進んで、動いていただくニュースレター
・お客さんが、口コミで、ドンドン、あなたを紹介してくれる、FAXレター小冊子(FAXレターをまとめたもの)
などを、効果的に、ばらまいていき、紹介活動につなげるなどの
アイデアが、湧いてくるかもしれません

私のお勧めは、
今の天使のサイクルの段階で、まずは、もっと契約を増やすのではなく、
今の契約を、キープしたまま、働く時間を半分にし

半分にすることで、仕事の効率化をはかることを、
お勧めしたいと思います

働く時間が半分に、なれば、
その段階で、空いた時間を、

マーケティングの勉強や
マネジメントの勉強や
奥さん(家族)と出かけて勉強したり
※業界馬鹿、仕事馬鹿にならないことは、お客さんに取っていつまでも、
魅力的で継続的に販売するには、とても重要で必要なスキルなのです

することができます。

また、
残りの時間を、リストを、2倍、3倍にし、今の見込み客が2倍、3倍になったとしても、
対応できると思いますが、

今の段階で、見込み客が2倍、3倍になっても、
働きづめの状態が、さらに、働きづめの状態になり、

結局は、健康面や、精神面、そして何より、
お客さんに、迷惑がかかることが考えられるからです

まずは、
できることからはじめてみましょう

今の天使のサイクルを大事に、
新たなことに、TRYしていきましょう

ともに、頑張っていきましょう

ERIC AMIKURA
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  1. 2007/01/01(月) 08:28:37|
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