２．フロントエンドの無料オファーを試行錯誤しています。いまひとつ、お客様の感情にパチッ！と来ていないような気がします。

２．フロントエンドの無料オファーを試行錯誤しています。
いまひとつ、お客様の感情にパチッ！と来ていないような気がします。

どうしたら、良いでしょうか？　という質問をいただきました。

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回答

多くの方が、間違いを犯しています。
それは、フロントエンドの無料オファーの選び方についても、同様です。


間違いを犯している方の良くあるパターンは、
お客さんの感情を、あなた自身が、想像して、

「これが、お客さんの気持ちだろう」
と、勝手にイメージして、無料オファーを作ることから、
始まっています。


あなたが占い師出ない限り、
この方法ですと、いつも、あなたは、あなたのイメージと、


お客さんのイメージが、当たったか？　外れたのか？　


という、占いごっこの状態が、続きます。
実は、無料オファーを作る前に、やらなければ損な事があります。


それは、何か？　


どのようなことに、お客さんは、困っているのか
？問題を抱えているのか？

を、
「普段のお客さんとの、電話、メール、FAX、などのやり取りから聞き出すこと」
このことが、大事なのです。


もし、あなたが、今日、5人のお客さんと話をしてみて、
「×××という、無料でお役にたてる○○があるのですが、この×××は、あなたのお役に、立てそうでしょうか？」と聞いてみて、


４人が、「はい。ぜひ、いただけませんか！」
と言う回答でとします。


そしたら、それは、
フロントエンドの無料オファーとすると、
かなり、使えそうと仮説を立てることが出来ますし、

そのオファーを１０人にしたら８人、２０人にしたら１６人という、
仮説がたてられるわけです。
（このような状態を、自動販売機状態と言います）


そして、もし、一人もいなければ、
それは、お客さんの感情をとらえるものでは、ないのでしょう。


このようにまずは、あなたが、占い師ではなく、自動販売機に、
お金を入れる人
（１２０円を入れると、必ず缶コーヒーが出てくる確信のもとに、お金を入れる）


の気持ちで、


フロントエンドの無料オファーを作ることに、
TRYしていただくことを、お勧めします