1日4時間で3倍の成果を上げる方法

集客、営業、社員教育

鬼軍曹 絶対他の人には、教えないで下さい。

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永続的に成功する経営者の共通点

こんにちは。
ERIC AMIKURAです


さて、順調に、ビジネスを回しているでしょうか?



さて、今日は、会社に利益を永続的にもたらす経営者と、
一発屋で終わる経営者の話です。


何か、外的要因があると(不景気、社員がやめる、お客さんのクレーム、家族の不和)
稼げなくなる方がいますが、

それでは、利益が安定せず、
あまり良い仕組みとは言えません。


永続的に利益をもたらす経営者には、ある共通点があります。


1.壁にぶち当たってからが強い(一発屋は、壁にすぐあきらめる)
2.自分ができる事さえ、チームメンバーに、やらせ活躍させる。
などなど。 


いろいろあるのですが、
その中でも、今、私が、最も、注目している共通点は、


稼ぎ続ける経営者は、
【基本を徹底している】と言う点です。


基本というと、一発屋の経営者、波のあるビジネスパーソンほど、
馬鹿にして


「なんだ。俺はもう完璧だぜ」と、
軽視するのですが(自分に、言い聞かせています)、


永続的にいつも輝いている、結果を出し続けている経営者は、
常に、バージョンアップ、進化させているのです。



【集客】 
10年前のチラシ、使い古されたキャッチコピー使っていませんか? 
お客さんに売り込んでないですか? 

お金を無駄にかけていないですか? 
ドブに捨てていないですか? 

オファーは、リニューアルしていますか? 
間接型オファーも、用意していますか? 

マスコミを使って、共同でお客さんに感謝されていますか?


【教育】 
魔法のセールス、単純接触する仕組みがありますか? 
顧客の情報を見込み客に、伝えていますか? 

先生と生徒の間柄で、会わずに教育していますか? 
ニュースレターは基本を徹底、毎回セールスレターお客さんの声がありますか? 

勉強会は、毎回50名集めていますか? 
我流になっていないですか?


【営業】 
営業を極めてしまって、長時間労働嫌々してないですか? 
感謝されてお金もらっていますか? 

きちんと断っていますか? 
後だしジャンケンしてますか? 

お客さんを神様にして逃げていないですか? 
まさか悪魔のサイクルでは、ないですよね?


【紹介】
お客さんに、未来を見せていますか? 
提案し続けていますか? 

お客さんと友人になり、仲間になっていますか? 
紹介がポコポコ上がっていますか? 

紹介ツールを使っていますか? 
お客さんを、セールスパーソンとして活躍の場を作っていますか?

 
そして、広告が胡散臭くなった今、
脱集客法、次世代の集客方法を、日々、研究していますか?


大丈夫あなたも、私も日々研究し続けています。
もし、やっていないなら、基本に徹底、ディティールに目を向けることで、
成果を10倍にできます。


出来る事から、やりましょう。


今回は、大阪と福岡でお会いできます
お役に立てれば、幸いです。
http://www.lshobou.com/plus5method/osaka20101201.pdf

今日も、
お互い、張り切って、いきましょう。


株式会社インプロビック 専務取締役
株式会社エル書房 代表取締役社長
ERIC AMIKURA


追伸
チーム活性化における、全てを語るつもりです。
http://www.improbic.net/con/hongkong/sem.php
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テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2010/11/19(金) 05:41:30|
  2. 現在

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