1日4時間で3倍の成果を上げる方法

集客、営業、社員教育

鬼軍曹 絶対他の人には、教えないで下さい。

スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。
  1. --/--/--(--) --:--:--|
  2. スポンサー広告

ダメセールスを、ピカピカのセールスにする方法


ありがとうございます。

ERIC AMIKURAです。

今日も、
あなたのことを、必要としてくれている
お客さんのために、活動していますか?

たった1枚の紙に
・私が、考えていること、
・私が、大切にしている価値観、
・私が、現在進行形で、学んでいること、
・私が、感動した思い出、
を書き続けて、

対面で断られることがない、100%セールスが実現できた時、
1日4時間で、3倍の成果、お客さんの満足度も2倍になった時、

私がTRYしたのは、
「新人営業マンをTOPセールスパーソンに変身させる」
ということでした。

多くの営業マンが、断られることに疲れ
毎年、営業の世界から、離れていきます。

4月、入社式では、400人でスタートした仲間が
1年後には、半分の200人になり
3年後には、5人にひとりの80人になり、
10年後には、じっと耐え忍べる人と、一部の天才セールス以外の
ほとんどの人がその世界を離れていくのが、
セールスの世界です。

セールスの世界に入ったばかりの新人、
セールスである程度、結果をだし、マーケティングについて学びたいというチームメンバー
に、このたった1枚で、集客・セールスをする仕組みを
教えてあげてほしいのです

あなたが新人に、
「今月の契約はどうだ? 見込み客はどうだ?」
と聞くと、新人は、怒られることを恐れ、マネージャーに嘘を
つくようになります。

あなたは、新人がついた嘘に対し、アドバイスをし、
そして、新人はまた、あなたのアドバイスに嘘をつく。

そんな、
まったく絡み合っていない、悲しい会話の繰り返しに
なります。

新人には、たった1枚の紙に、
・彼が、考えていること、
・彼が、大切にしている価値観、
・彼が、現在進行形で、学んでいること、
・彼が、感動した思い出、
を書くように、教えてあげてほしいのです

そして、20分で仕上げた、
そのレターを、お客さんに届けたか?どうか? 
だけで、彼が仕事をしているのか? していないのか?
判断してあげてほしいのです。

たった1枚のレターを届けると
・お客さんから感謝の返事がきます。そして、新人は喜びます。
ポジティブになっていきます
・必要のない人は、対面ではなく、1枚に紙で手紙がきます
ネガティブな時間が減っていきます
・あなたは、新人が仕事をしているか? とイライラすることから解消されます
・あなたは、新人から嘘の報告を聞かなくて良くなります

仕事をしているとき、
つまらなくて、ネガティブなことを考えていた習慣が
たった1枚の紙に書くことで、対面で断られることのない、
いつの間にか、ポジティブなことを考える習慣に、
変わっていくのです。

ぜひ、TRYしてみてください

最後まで、お読みいただき、
ありがとうございます。
 
株式会社インプロビック
専務取締役
ERIC AMIKURA

追伸
まずは、自分ができるようになる
そして、できるようになったら、人に教える
人に教えると、ますますできるようになる。

そんな善循環のセールススキルになるよう、お祈りしています
今日も、活躍お祈りしています!

次回は、
人材を、たった5行で採用する方法について
お話します。
スポンサーサイト

テーマ:専務ブログ - ジャンル:ビジネス

  1. 2008/06/28(土) 08:41:44|
  2. 現在

FC2Ad

上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。